第六章十一表彰大會(第1/1 頁)

人事副總，拿出一摞精心準備的材料，戴著花鏡開始宣讀。

由於公司業務經營發展的需要，公司經過多輪研討，最後決定設立物流連鎖中心。開展物流和自採、自營、代銷、聯銷等批發商品業務。在城北佔地二百畝，成立北方物流公司，聯合原有倉儲一庫、二庫，自主和對外開展倉儲運輸業務。

具體人事任命如下：

......

任命楊劍為連鎖中心家電業務經理負責家電批發和家電分公司業務經營，免去其家電分公司副經理職務。

任命陳倩為家電分公司經理負責家電分公司日常管理經營工作，免去趙敏家電分公司經理職務。

我如被雷擊中，徹底懵了。後來被他們演繹為淡定，說我面無表情，無悲無喜，一看就是可擔大任，心理素質過硬。

感覺到大家驚異的注目禮。我低下頭，機械地繼續記錄著，演示著內心的慌亂。其實我心裡一片茫然。想了很多，其實一點有用的，都沒有。反覆問自己，為什麼是我？怎麼可能是我？真的是我？！

滿打滿算九個月零八天的管理崗工作時間，我剛剛熟悉了家電大部分業務知識。人員也算都認識了。雖然我在音像、電視、小家電、音響都待過了，就剩冰洗沒待過。但由於賣電視時很容易遇到套購顧客，和冰洗櫃組早就結成互助對子，大家都向顧客互相推薦其它品類的套購商品。既滿足顧客需求，又加大成交機率，人員都比較熟絡，會配合很默契，防止顧客流失。

而且由於銷售能力突出，冰洗櫃組員工都對我笑臉相迎，非常歡迎和我的套購推薦合作。這樣留住顧客機率大，成交率高。。

因為我不但會介紹，還可以找廠家或店裡領導批價，臨時調貨都不是事。總之不會因為我拿不下顧客，反而遇到顧客實在差錢時，我這裡價格經審批後是可以讓步最多的櫃組。管大帳那個縣官不如現管的許可權，真不是說說而已，真的有一定實際話語權。我做人做事也爽快，就當是親戚、朋友找我，買電視好了。

一切為了銷售。無論廠商還是店鋪領導，都知道我做事靠譜，沒有私心。不到吃緊的關鍵時刻，我不會帶著顧客去找他們批價。而且肯定會直接按下，不會讓顧客拿著批後的低價四處亂價。打不到狐狸，惹身騷。那個時候，我都是事先和顧客交代好，和領導說是我親戚買，確定買了，我才帶著去批價。而且顧客如果不滿意這個價格，走了，還把我的審批後價格漏出去了，也不用回來了，誰問我也不會承認我給過這個價格。回來了我也不會再賣給他。否則市場亂價了，抓實了。誰審批誰負責，廠家總部是有明文規定，審批的人要被罰的。當然這個原因不足與外人道。我就說，不信任我的人，我是不會熱臉去貼涼屁股的，不會做朋友的。信任我就批價後交款拿貨，做了朋友。以後買東西直接找我，直接內部價格，不用講價，還不怕事後比價。可以到處去問價，就不許說出我給的價就行。我敢保證，我說朋友價格，零售我就是市內各大賣場最低價，這就是管大賬的豪氣所在。