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告宣傳和策劃服務。就像你們銀行的工作宗旨是向客戶提供完善、優質的金融產品和服務一樣。”

林遠通心想這女孩口才真不錯，一套一套的，就說：“你先坐一下吧，我倒杯水給你。”

肖瀟趕緊走到飲水機前拿起一個紙杯說：“我自己來吧，哪敢勞駕林行長啊？”

“剛才不好意思……現在的業務員確實很多，經常來找我，我工作又忙，應接不暇啊！呵呵。”

“可以理解。”肖瀟說，“其實您還是挺尊重人的，起碼還把名片留起來，很多人直接就把名片扔垃圾桶了。”

受到稱讚的林遠通想到自己剛才的舉動，心裡有些過意不去，馬上把肖瀟的名片壓在玻璃下面，笑呵呵地說：“肖小姐的名片，我要放在最顯眼的地方。”

“謝謝。”肖瀟喝完水說，“好了，我就不打擾您了。今天我是特意過來認識您一下，改天您工作不忙的時候，我再來向您請教，看看怎麼宣傳一下工行。您的大名早就在海天金融行業大名鼎鼎了，仰慕已久，今天終於見到真人了。”

林遠通送到樓梯口，笑著說：“歡迎肖小姐多來指導。”

出了工行海天分行的大門，肖瀟步履輕盈，笑容滿面，心情特別舒暢。是的，從今天的拜訪來看，收穫是最大的。去CH保險公司，黃經理主動跟她打招呼；在這裡，剛開始趾高氣昂的林行長最終被她的語言魅力折服，接納了她。這兩個客戶，只要跟進得好，應該是有可能出單的。

想想其實做業務也挺刺激、挺有成就感的，雖然都還只是拜訪客戶的階段，還沒真正簽單，但已經感覺很爽了。

劉書軒說得沒錯，要學會去享受過程，不管是吃閉門羹還是坐冷板凳，或者是今天這樣的收穫，都是她在廣告行業走向成功過程中的一道風景，的確是值得好好去品味的。

想著這些，肖瀟加快了步伐，大步流星地向前方走去……

過了幾天，黃佳芳主動打電話過來說：“肖瀟，有時間嗎？你到我辦公室來一下吧，我想和你談一些事情。”

“有時間，我馬上就過來！”肖瀟驚喜萬分，心想這下可好了，客戶都主動找上門來了，看來她的第一單廣告馬上就要誕生了！

肖瀟趕到黃佳芳辦公室剛坐下，黃佳芳就問：“肖瀟應該不是本地人吧？”

“不是，是重慶的。”

“難怪這麼漂亮。你在海天都市報做業務員多久了？”

“一個多月了。”

“工資多少錢一個月？”

“底薪500，提成20％。”

“你簽了多少單了？”

肖瀟誠懇地說：“目前還沒有簽單，只是有幾個準客戶……所以請黃經理關照一下，看看我們能不能合作一下。”

“一個多月，應該要出單才對了。”黃佳芳笑了笑說，“你的業務能力應該是不錯的，形象也不錯……你知道你為什麼還沒出單嗎？”txt電子書分享平臺

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肖瀟搖搖頭：“不知道。”

黃佳芳說：“我認為有幾方面的原因：一是受金融危機影響，現在很多想做廣告的企業和單位都削減了做廣告的計劃；二是現在新聞媒體的競爭也非常激烈，海天市光是報社就那麼多家，再加上電視臺、電臺、網站、雜誌什麼的，廣告客戶可選擇的空間太大；三是你還不熟悉這個城市，沒有熟悉的客戶資源——跑廣告業務，沒有熟悉的客戶資源是很難開啟局面的。”

肖瀟覺得黃佳芳分析得挺有道理，但心裡納悶的是：她幹嗎要和我說這些啊？這與保險公司做廣告有關嗎？

黃佳芳笑著說：“我第一眼看到你就覺得你很不錯，是個跑銷售的好手，只不過……”她欲言