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又止。
“只不過什麼?”
“只不過你不適合跑廣告。”
肖瀟沒想到黃佳芳會這麼說,不免感到驚訝,就說:“黃經理幹嗎這麼認為?”
“原因就是我剛才說那些……我覺得你適合從事保險事業。”兜了半天圈子,黃佳芳終於切入了正題,“保險雖然也是做銷售,但和拉廣告不同。首先出發點不一樣,你那是拉別人做廣告,求別人;保險是銷售保障觀念和投資觀念,是為客戶著想,屬於雪中送炭的事業。其次是二者的回報不一樣,你拉廣告是打一槍換一個地方,提成也低,才20%;我們只要籤一個單、客戶一直交保費,你就一直有錢,第一年的佣金比例是30%到35%,第二年、第三年都有20%的佣金,只要你現在努力簽單,未來你睡在家裡都還可以領錢。所以說,你拉廣告歸根結底還是打工,而我們是為自己做事業,是屬於創業……”
肖瀟恍然大悟,搞了半天,原來黃經理是想拉我做保險啊。
黃佳芳說:“你不要拉廣告了,乾脆跟我做保險吧。”
肖瀟感到哭笑不得,難怪覺得哪裡不對勁,一開始就那麼熱情,辦公室也不在CH保險公司那邊。到頭來是想拉自己做保險,害得自己空歡喜一場。就說:“我剛剛進入廣告行業,不會放棄的。”
“你現在連一單廣告都沒拉到,不存在放不放棄,根本就不值得你繼續去努力。你在海天市又沒有客戶資源,一切都要從零開始,很困難的。”
“做保險也是要從零開始啊。呵呵。”
“保險比廣告容易做多了,你的親戚、身邊的朋友、鄰居,你都可以叫他們買你的保險……你還可以去街上認識陌生人,我的很多客戶都是陌生拜訪認識的。最關鍵的是:保險的收入比拉廣告高。”
“但是我喜歡廣告行業啊。”
“選擇比努力更重要,如果你想發大財、賺大錢的話,就跟我做保險。”黃佳芳說,“像你這樣的能力,一年賺個十幾二十萬都不成問題。”
肖瀟問:“那你現在收入是多少?”
黃佳芳猶豫了一下說:“百把萬而已呢。”
肖瀟嚇了一跳,都百把萬了,還“而已”啊?做保險的收入真的有這麼高嗎?看黃佳芳這身打扮,那套皺巴巴的職業套裝,鞋面已經脫皮的高跟鞋,就值得懷疑。怎麼看她也不像是百把萬“而已”的人啊?
肖瀟說:“黃經理,你喜歡你的保險行業嗎?”
“肯定喜歡啊?”黃佳芳興奮地說,“它給我帶來財富,帶來一份有保障的事業,帶來工作的激情……我相信你也會喜歡的。”
“黃經理,每個人都有自己喜歡的事業,我也很喜歡廣告行業,並且我已經決定要在這個行業中取得成功。所以你不要再勸我了,我不會放棄廣告而做保險的。” 電子書 分享網站
想發財?跟我做保險(5)
黃佳芳說:“廣告不是你的事業,它只是你的一份工作而已,你也不會取得很大成功。”
肖瀟有些反感地說:“你怎麼說得這麼絕對呢?”
“選擇比努力更重要,這是行業的性質決定的。說到底,你這是挑水的工作,今天挑就有水喝,明天不挑就沒水喝了。”黃佳芳滔滔不絕地說,“而保險是太陽底下最神聖的事業,是可以做一輩子的事業,是不需要任何本金的個人創業。客戶對保險的需求,不會因為金融危機的影響而減少,反而還增加,金融危機讓很多人看到了保障的重要,以前沒有下決心投保的客戶,現在反而主動投保了。只要你把客戶群建立起來了,你就有持續穩定的收入了……”
肖瀟聽著頭皮都發麻,感覺就像當初被張鳳清騙到傳銷組織中洗腦一樣,身上起雞皮疙瘩,心裡反感得很。就說:“
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