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又止。

“只不過什麼？”

“只不過你不適合跑廣告。”

肖瀟沒想到黃佳芳會這麼說，不免感到驚訝，就說：“黃經理幹嗎這麼認為？”

“原因就是我剛才說那些……我覺得你適合從事保險事業。”兜了半天圈子，黃佳芳終於切入了正題，“保險雖然也是做銷售，但和拉廣告不同。首先出發點不一樣，你那是拉別人做廣告，求別人；保險是銷售保障觀念和投資觀念，是為客戶著想，屬於雪中送炭的事業。其次是二者的回報不一樣，你拉廣告是打一槍換一個地方，提成也低，才20％；我們只要籤一個單、客戶一直交保費，你就一直有錢，第一年的佣金比例是30％到35％，第二年、第三年都有20％的佣金，只要你現在努力簽單，未來你睡在家裡都還可以領錢。所以說，你拉廣告歸根結底還是打工，而我們是為自己做事業，是屬於創業……”

肖瀟恍然大悟，搞了半天，原來黃經理是想拉我做保險啊。

黃佳芳說：“你不要拉廣告了，乾脆跟我做保險吧。”

肖瀟感到哭笑不得，難怪覺得哪裡不對勁，一開始就那麼熱情，辦公室也不在CH保險公司那邊。到頭來是想拉自己做保險，害得自己空歡喜一場。就說：“我剛剛進入廣告行業，不會放棄的。”

“你現在連一單廣告都沒拉到，不存在放不放棄，根本就不值得你繼續去努力。你在海天市又沒有客戶資源，一切都要從零開始，很困難的。”

“做保險也是要從零開始啊。呵呵。”

“保險比廣告容易做多了，你的親戚、身邊的朋友、鄰居，你都可以叫他們買你的保險……你還可以去街上認識陌生人，我的很多客戶都是陌生拜訪認識的。最關鍵的是：保險的收入比拉廣告高。”

“但是我喜歡廣告行業啊。”

“選擇比努力更重要，如果你想發大財、賺大錢的話，就跟我做保險。”黃佳芳說，“像你這樣的能力，一年賺個十幾二十萬都不成問題。”

肖瀟問：“那你現在收入是多少？”

黃佳芳猶豫了一下說：“百把萬而已呢。”

肖瀟嚇了一跳，都百把萬了，還“而已”啊？做保險的收入真的有這麼高嗎？看黃佳芳這身打扮，那套皺巴巴的職業套裝，鞋面已經脫皮的高跟鞋，就值得懷疑。怎麼看她也不像是百把萬“而已”的人啊？

肖瀟說：“黃經理，你喜歡你的保險行業嗎？”

“肯定喜歡啊？”黃佳芳興奮地說，“它給我帶來財富，帶來一份有保障的事業，帶來工作的激情……我相信你也會喜歡的。”

“黃經理，每個人都有自己喜歡的事業，我也很喜歡廣告行業，並且我已經決定要在這個行業中取得成功。所以你不要再勸我了，我不會放棄廣告而做保險的。”　電子書　分享網站

想發財？跟我做保險（5）

黃佳芳說：“廣告不是你的事業，它只是你的一份工作而已，你也不會取得很大成功。”

肖瀟有些反感地說：“你怎麼說得這麼絕對呢？”

“選擇比努力更重要，這是行業的性質決定的。說到底，你這是挑水的工作，今天挑就有水喝，明天不挑就沒水喝了。”黃佳芳滔滔不絕地說，“而保險是太陽底下最神聖的事業，是可以做一輩子的事業，是不需要任何本金的個人創業。客戶對保險的需求，不會因為金融危機的影響而減少，反而還增加，金融危機讓很多人看到了保障的重要，以前沒有下決心投保的客戶，現在反而主動投保了。只要你把客戶群建立起來了，你就有持續穩定的收入了……”

肖瀟聽著頭皮都發麻，感覺就像當初被張鳳清騙到傳銷組織中洗腦一樣，身上起雞皮疙瘩，心裡反感得很。就說：“