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忠’字。孫二哥，將來你百年之後，人當如何稱你？”

“那還用問，一個不折不扣的軍閥罷了。”

“你擁兵數千坐鎮一方，為何甘做人家的走狗？”

馮玉祥有意觸動他的痛處，不料孫卻不以為然，說：“我算什麼，有人帶兵三四萬，不也做著軍閥走狗嗎？”

善於察言觀色的馮玉祥見時機已到，就大發感慨道：“目前這個局勢，我看稍有熱血良心的人，沒有不切齒痛恨的。我部名為一師三混成旅，實則槍不足三萬條，處此境地，未可莽撞，但我們必須共同努力，將這批禍國殃民的走狗統統推翻，不然的話，何以對得起自己，又以何面目回報創造民國的先烈？”

一席話激得孫嶽熱血沸騰。兩人當場商定：同舟共濟，共創大業。

最後，要注意語言的分寸。並不是什麼語言都可以激發起對方情感的。太刻薄，容易形成對抗心理；而語言柔弱無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用逆反激勵方法時，在用語上要把握分寸，注意言辭的“度”。既防止“過”，又避免不及。請看下面的故事：

重陽節，即將退休的老李被領導請來陪已退休的老幹部。酒過三巡，各領導輪番把盞。老李不勝酒力，偏巧“一把手”提壺敬酒。老李千推萬辭不接受，該領導想請將不如激將。於是，就說：“這人老了，就是這樣，這裡工作沒人要，那單位也推，這不，一杯酒都喝不好，還能幹好工作！”

老李平時工作出色，歷任大小幹部，只是近年照顧到某單位過渡到退休，並無這推那辭的事。可他上進心不減當年，經“一把手”如此一說，氣不打一處來，當場要他交待“這也不要，那也推辭”的事實。眾人勸說不住，該領導也自討沒趣，老李摔杯憤然而去。

故事中這位領導就沒有很好地掌握“激將法”的度，超過了對方的接受程度，使激發變成了揭發。老李認為，領導是借敬酒為名，當眾揭他短處，有意欺他年邁無能，敬的是一杯苦酒。實際上，該領導的用意是激他一激，讓他再喝一杯，把氣氛調得濃濃的。但因激將不當，自找了沒趣。

（4）行為激勵

所謂行為激勵，就是領導者用自身的行為給組織成員做出榜樣。

古人云：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這話的意思是說：做領導的，要是本身行為端正，即使不釋出命令，下面的人也會去幹；如果自身的行為不正派，即使出了教令，人家也不會聽你的。

事實的確如此，作為領導者，如果他作風正派，廉潔奉公，言行一致，秉公辦事，嚴於律己，那麼，他一定會博得下屬的尊敬和信服，他下達的計劃、指示，便是無聲的命令，群眾也會以高昂的熱情去努力工作。否則，就會失去號召力，群眾的工作熱情也就可想而知。

難怪人們說：“喊破嗓子，不如干出樣子。”若是自己每日頹喪，又怎能激勵起下屬的工作熱情？所以，領導者要想調動組織成員的工作熱情，首先自己就要對工作有滿腔的熱忱。

4。培養企業成員的落實能力

在讓員工有了落實工作細節的概念和意義，並認可了這種觀念後，還要培養員工的落實能力。這樣才能真正打造出一個將工作落實到細節的企業。否則，你用各種激勵手段，憑藉各種高超的管理能力，讓員工認同你也願意跟你做事，願意將你的一切命令執行到位，可他們卻缺乏落實能力，那一切都只是空談。

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走出低薪困境（1）

很多職場人士都有類似的抱怨：

根據職場指南努力工作，但為什麼做的多卻得的少？老闆是怎麼考核員工績效的，我這麼高的技術才只拿了3000元？薪資低不說，工作也不