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第四章 絕地再生 2(2)

&ldo;真的有這麼好？&rdo;王先生問道。他平時之所以很少清洗抽油煙機，是因為清洗起來確實很麻煩，沒有一種合適的清洗劑能有效地去除它的汙垢。他一年到頭就是過年的時候才找外面的人來清洗，令他頭痛的是：外面的人清洗一般都會傷害到抽油煙機，因為他們大多是放上洗衣粉用鋼絲球來用力刷的。

&ldo;我們這種清洗劑的主要成分是天然植物的提取物，很溫和的，不會傷害物品。不像你們平時買的那些清洗劑，是化學合成的。&rdo;吳小麗熟練地介紹說。

&ldo;真的有這麼好嗎？&rdo;顯然王先生已經產生興趣了。

吳小麗微笑著說：&ldo;您等下自己仔細看看就知道了。&rdo;

幾分鐘過後，吳小麗撕下貼在抽油煙機機身上的報紙，再將蘸滿清洗劑的濕報紙在機身上來回擦了幾次，剛才還布滿汙垢、油漬斑斑的抽油煙機頓時顯現出了它本來的面目，光亮起來，和另一半沒有噴清洗劑的地方形成了鮮明的對比。

&ldo;太神奇了！我從來沒見過這麼好的清洗劑！&rdo;王先生情不自禁地誇道。

&ldo;家裡面備一瓶這樣的清洗劑是很方便的，可以用來清洗油煙機、灶臺、廚房，既乾淨又省時省力，而且價錢很實惠，平均每次使用的單次價格不到一塊錢，更重要的是，它讓您幹起家務來很輕鬆，還不傷害到您的傢俱……&rdo;

王先生已經被這神奇的清洗劑打動了，他當即掏錢買了兩瓶，並在吳小麗的指導下興致勃勃地當場清洗起剩下的一半油煙機來，還主動說要幫吳小麗介紹顧客。

&ldo;其實你們的鄰居也可以來看看呀！&rdo;吳小麗笑著說。

一句話提醒了王先生，他快步跑出門去，進來的時候已經帶來了三四個鄰居。

&ldo;真的有這麼好的清洗劑？&rdo;

&ldo;我看看是什麼樣子的清洗劑？&rdo;

&ldo;要是真的那麼好的話我也要買一瓶，抽油煙機真的太難洗了。&rdo;

幾個鄰居七嘴八舌地說著，湊到王先生的廚房看熱鬧來了。

不到一小時的工夫，吳小麗賣出去了六瓶清洗劑。清洗劑的單價很低，雖然沒有多少銷售額，但是她已經積累下了幾個顧客，下一步要做的就是找機會向他們介紹abc的其他產品，逐步把他們培養成她的穩定顧客和星級顧客。她知道，每個顧客後面都是一片大市場，因為人都有分享快樂的本能，他們一旦用得滿意，就會帶動身邊的一大批親戚朋友一起來使用這些產品。

一想到這些，吳小麗的腳步就輕快起來，她情不自禁地哼起了小曲。

吳小麗回到在鑽石廣場，在電梯口等電梯，一個長相斯文的小夥子也在等。職業眼光告訴她，這個小夥子是她今天講abc直銷、尋找合作夥伴的不錯物件。

&ldo;先生，您上幾樓？&rdo;進入電梯，吳小麗迅速佔據靠近門口的有利位置，一邊按樓層鍵一邊和小夥子搭腔，這是她開發陌生市場摸索出來的方法。

小夥子微微一笑說：&ldo;10樓。&rdo;

&ldo;去10樓談什麼生意？&rdo;

&ldo;找工作，面試。&rdo;

&ldo;我們公司在九樓，現在也需要一些工作人員，要不要去看看？&rdo;吳小麗開始現場邀約。

&ldo;你們公司也招人？是什麼公司？&rdo;

&ldo;外資企業，美國公司。&rdo;

&ldo;我等下就去好