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&ldo;……&rdo;

&ldo;我不知道你以前看上我是喜歡我什麼？你是看中我的長相還是喜歡我的性格呢？治國，哎？你怎麼不說話？治國，你睡著了？&rdo;

吳小麗推了推汪治國，發現他早已經睡著了。

吳小麗卻怎麼也睡不著，她深情地看了看熟睡的汪治國，翻身就下了床。

吳小麗拉亮了電燈，泡了一杯茉莉花茶，在沙發上坐了下來。她望了望房間的四周，目光停留在掛在牆壁上的那塊白板上，思緒又回到了3個小時前：她在白板上用筆向約來的那些人描畫著abc的操作方式，用嘴巴描繪著直銷的美好前景，雖然這一切都還很遙遠。在這間既是臥室又是辦公室的小房間裡，她不知道已經和多少人講過了abc，又有多少人拒絕過她。可以這麼說，她每天至少和十個以上的人在這裡講abc的價值，但真正感興趣的人不到三個，最後真正加入的最多一個，更多的時候是連續講幾十個一個都不加入。說實話，別人的拒絕多了，她也有過迷茫有過無助，但她從未想到過要放棄abc，因為她一直堅信：不管前方的風雨有多大，abc一定會給她迎來晴空！

第四章 絕地再生 2(1)

這天的天氣真好，陽光明媚，萬裡無雲。

吳小麗決定去做陌生銷售。要想儘快把abc事業做起來，就必須要積累大量的顧客群。光有合作夥伴沒有穩定顧客群的直銷網路是虛的網路、是不能產生生產力的空網路。積累顧客群就必須要從最基本的銷售工作一點一滴地做起，關於這一點，魯天一也曾多次和她說過。

吳小麗決定以幫助別人免費清洗抽油煙機的形式認識陌生顧客，積累顧客群。

此時正是中午做飯的時候，吳小麗一手拿著abc的日用清潔用品，一手拿上那個裝有產品示範工具的塑膠箱子就出了門。她之所以選在這個時候去，是因為這個時候人們都下班回家做飯了，她能找得到人。她的目的地是天馳市&ldo;玫瑰園&rdo;住宅小區，那裡住的人都是在天馳市收入比較高的人，他們的生活品位較高，所以對商品的質量要求也較高，而abc高品質的產品正好符合他們的消費需求。服務好一個星級顧客勝過服務幾個甚至十幾個普通顧客，這是她在市場實踐中總結出來的經驗。

吳小麗來到&ldo;玫瑰園&rdo;的門口，正要大步朝小區裡走，大門口的保安走過來把她叫住了：&ldo;請問小姐您找誰？&rdo;

&ldo;哦，找一個朋友，送點東西給她。&rdo;吳小麗若無其事地答道。

&ldo;住幾棟幾單元幾樓？&rdo;保安問道。

&ldo;8棟1單元7樓。&rdo;

保安遲疑了片刻點點頭：&ldo;您進去吧！&rdo;

吳小麗來到一棟住宅樓下，放下手上的行當，把那張事先製作好的寫有&ldo;免費清洗抽油煙機&rdo;的牌子立在地上，然後站在一旁靜靜地等待。她聽說有的人是直接去敲別人的門的，但她不想這麼做，並不是她沒有這個勇氣，而是覺得這樣做是騷擾別人，讓別人厭惡是銷售的失敗。

下班歸來的小區居民陸陸續續地經過吳小麗的面前，他們好奇地看著吳小麗擺在地上的行當和那塊寫著&ldo;免費清洗抽油煙機&rdo;的牌子，多數人都用疑惑的眼光看了一陣就各自走了，他們不知道吳小麗葫蘆裡賣的什麼藥。

終於有一個中年男子試探性地問吳小麗：&ldo;真的是免費的？&rdo;

吳小麗真誠地一笑說：&ldo;是免費的，需不需要我為您服務？&rdo;

&ldo;世界上哪有這麼好的