第299頁(第1/2 頁)

望著牛皰夫婦背影，劉袁氏很奇怪：&ldo;牛皰嘛，向來有兩分直氣。紅臉怎麼今天也這客氣？我看是黃鼠狼給雞拜年喲！&rdo;立言咬著嘴唇搖頭回答：&ldo;看態度不像。&rdo;他已隱隱感覺到，拋棄挑動人整人的所謂&ldo;階級鬥爭&rdo;政策，轉移工作重心，倡導改革開放，必將大大改善人與人的關係，同時，才會真正贏得安定團結局面。

劉家改做百貨，開始每天平均毛利為五六元，一個月下來約掙一百八十元錢。政府對個體經營是&ldo;扶上馬，送一程&rdo;。稅款三元，工商管理費十二元，衛生費兩元，總共十七八元開銷。可以淨落一百六十餘元。比起立言累死累活代課月工資六十元錢高出近兩倍！立言考慮，這是代銷，人家已先看了一道利。如果自家進貨，豈不更賺錢？有次，他遇見一位急於回家的外地販子，想便宜將剩下的兩箱摺扇甩賣。然而，夏季即將過去，誰也不肯要。倒是有大老闆有錢囤，又嫌太少，犯不著費精神。立言看看摺扇，畫面不錯，雅俗共賞。他琢磨半晌，人們拿紙摺扇多為增添雅趣，又容易損耗，不是破了，就是丟了。況且，武漢還有個&ldo;秋老虎&rdo;，仍會熱上一陣，應該還有銷路。劉袁氏鼓勵道：&ldo;數量不多，真壓了，明年依舊可以賣的。&rdo;讓立言再砍砍價。販子不肯：&ldo;俺已經蝕本哪！&rdo;劉袁氏插話道：&ldo;俗話說，賣頭不賣尾！你多耽擱一天，吃住盤纏比我們還的價多得多啊！&rdo;立言加一句：&ldo;回家帶在路上只怕要打貨票呢！&rdo;販子划算半天，咬咬牙，給了劉家。

結果，這筆立言自主做的生意賺了三百多元！

這下，激發劉家一家人的興趣。一向自視清高的立孝也跑來幫忙照應生意。立功顯出後怕，說：&ldo;我真擔心過了季節。想不到蠻俏呢！&rdo;立孝問：&ldo;媽，你一向做事謹小慎微，怎麼也看中這筆貨？我大哥嘛‐‐&rdo;說著，嗔立言一眼：&ldo;他吶，向來賊大膽，文化革命中闖慣了的‐‐&rdo;劉袁氏回答：&ldo;一個便宜三個愛。&rdo;放下手裡活計，補充道：&ldo;做生意沒一定之規，要見籽打籽。&rdo;意思是隨機應變。爾後，講起日本人投降那年，她買賣美國配濟品和收購急於回國的日本人南貨店的故事。對兒女們總結道：&ldo;那時候，連諶裕泰也不敢進。我拿私房錢買了。時候到了，沒人敢要，反而缺貨。價錢又便宜到地頭。這一寶硬讓我押著了。十來天，淨賺兩萬大洋！&rdo;結合經營實踐，老人又教給兒女們許多從商訣竅和諺語。

立言欣然笑了。原先，他只知道母親持家有方，溫厚賢良，當著拂去歷史塵埃，驀然發現，老人跨入新時代，仍煥發出年輕時過人的智慧、膽識和魄力呢。

他本是商賈后裔，自小聽父輩談家常，熟知許多經商學問。不過，當時並不以為然，目作奸詐之術，暗暗竊笑，是老一輩對逝去光榮的灰色懷念。多麼不合時宜的光榮啊！

買賣摺扇的成功，啟用他內心許多幾乎遺忘的商業故事。舉一反三，悟出不少經營理念。此後，他勤觀察、動腦子，又做了幾筆漂亮業務。然而，都是小打小鬧，僅夠改善生活。不過，他到底從中得到最初的訓練，積累經驗，為日後大展宏圖，作了準備。

立功瞧哥哥上路就取得恁大成功，心裡癢癢地，乘母親在灶前做飯，悄悄同立言商量。準備退職回家大幹一番。近來，他和漢正街的老闆混在一起，菸酒吃好了，牌打大了，每月工資加了攤檔分紅也不夠花銷。小蓉為錢同他吵過好幾次。立言一聽弟弟要退職，頭兒搖得像鐘擺：&ldo;那哪行！政策一變，全家沒個正