第141章 魔法還是降頭(第1/2 頁)

站在門店配備的區域樓盤地圖前面，鄭一煒頗有種指點江山的感覺。 不怪他有這種感覺，因為連杭頗為捧場的投來了非常崇拜的目光。 此刻的鄭一煒正在給客戶進行區域透視，講解區域的未來發展，講小區的未來升值空間。 臉色好看了一些的馬女士，這會聽到鄭一煒的介紹，也是深受感染，臉上已經有了笑意。 尤其鄭一煒說的，品質好，小區新的房子升值空間更大，更讓她有種碰到知音的感覺，她更加覺得鄭一煒是一個懂客戶需求的靠譜中介。 這種感覺，在看到鄭一煒接下來精心準備的房子後更加強烈了。 鄭一煒就準備了三套房子，按照房子的適配程度排序，層層遞進，一套比一套好。 馬女士從一開始的愛搭不理，慢慢變得問東問西。 尤其從遠洋門店經紀人口中得知，鄭一煒是門店領導的時候，稱呼也從一開始的你，小鄭，變成了鄭經理。 語氣裡也沒有頤指氣使的感覺，一副虛心請教的姿態。 往往她看完一套房子，都會進行一下個人點評和總結。 “這房子不錯，南北通透，三個臥室都很大，唯一就是這個房子中間的臺階，家裡有老人的可能接受不了。” “這個房子沒啥太大問題，就是這個樓層稍稍矮了一點，估計得上午10點以後才能有陽光進來。” “這個房子好啊，這個房子我很喜歡。樓層適中，位置安靜，兩個衛生間都帶窗戶，除了價格以外，我都很滿意。” 話變多了不重要，馬女士每每點評完之後，總要笑著看向一旁的鄭一煒，說上一句， “鄭經理，您怎麼看？” 能怎麼看，“元芳”沒有意見，馬“大人”您說得都對。 鄭一煒不僅僅簡單附和，還會進行一些所謂專業的點評。 “錯層這種設計，是幾年前比較流行的風格，寓意是步步高昇。但是沒啥實用性，對於有老人小孩的家庭，確實不太友好。這種戶型設計，再過幾年客戶群體會越來越少。” “馬女士，你說的很對，判斷很準，這個房子現在這個季節大概9點50左右，陽光能進屋。冬季的時候，則得等到10點半以後才有陽光。” “這個房子確實不錯，它屬於大面寬，短進深的設計，這個在目前的二手房裡面非常少見，這種設計更合理，屋內更明亮，通透性更好。” 碰到鄭一煒這樣的中介，是馬女士的幸運，也是她的不幸。 幸運的是，一個懂自己的中介，能快速幫她鎖定合適房源，不幸的是，容易被中介牽著鼻子，快速逼定。 一大家坐在會議室的時候，馬女士還是一臉興奮的神色，對他老公一句又一句“是不是太快了”的小聲嘀咕置若罔聞。 這時候馬叔也開口道， “閨女，咱是不是再回去商量商量，買房子這麼大事情，今天就要定下來嗎？” 馬女士不在乎她老公的臉色，但是面對老爸的顧慮，她還是不能置之不理，於是她開口道， “爸，昨晚咱們不是商量了嘛，今天我來看房，不就是衝著訂房來的。主要是您篩選的幾套房子，確實不太好。” 好傢伙開口對著老爺子就是暴擊，直接質疑老爺子選房眼光不行，這還沒完，她接著說道， “剛鄭經理也說了，我相中的房子，從未來保值增值角度去講，明顯更好啊，我們要相信專業人士的眼光。” 馬叔聽到這話，真是一臉憋屈，昨天鄭一煒這小子可是信誓旦旦誇他會挑房子，會生活，懂房產，選中的房子，從實用性，價效比來講都無可挑剔。 結果今天就變成誇獎女兒眼光獨到了。 馬叔倒也不是生氣，因為從他的角度也好，從他女兒的角度也罷，鄭一煒都有充足的理由可以解釋他為啥前言不搭後語。 無非兩代人需求不同而已，馬叔對鄭一煒這小子還是挺佩服的。覺得這傢伙腦子活泛，能抓住主要矛盾，能精準判斷做主人，比他女婿還有小連可強多了。 優秀的鄭經理已經淪為了馬女士進攻的武器，她繼續說道， “剛鄭經理還說了，買房子是講究緣分，但緣分到了，就得把握，就得爭取。看到滿意的房子，猶猶豫豫，考慮來考慮去，一旦錯過，追悔莫及。”