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我皺眉,臉上擺出一副不悅的表情:“施奈德先生,您這是在暗示我什麼嗎?我只能認為您是在收買我,收買一個漢高公司的總裁?”
施奈德立刻臉上汗就出來了,趕緊滿臉堆笑急忙說道:“不,不,當然不是!我僅僅是想表達一下對於朋友的友誼和一點點小小的心意而已……”
我面色稍微緩和了一下,搖頭道:“施奈德先生。我可以給你們一些小小的讓步,但是我並不需要你們的報答,我做的一切都是為了公司,為了維護我們多年的合作友誼……”
施奈德有點傻了,他想不到我居然這麼好說話,他原本在海因那裡碰了個釘子,萬般無奈下才來找我碰碰運氣。沒想到幾句話不到,我就答應下來了。
施奈德張了張嘴巴:“您,您的意思是,您答應了?”
我微笑:“是的,先生。我研究過我們的這筆業務,我想,如果我在這筆訂單的價格上給你們漲價15%,應該是個不錯提議吧?”
施奈德立刻站了起來:“天啊,陳先生,您真的太客氣了。這個提議非常的美妙!我絕對沒有意見。”他眼珠亂轉:“我改怎麼感謝您呢?您看……”
我笑道:“不不,我並不需要什麼實質性的感謝。”我看著施奈德的眼睛,然後臉上露出狡詐的笑容:“不錯,我對於貴公司的經營上的一些事情,有一點小小的建議,您想聽麼?”
施奈德眼睛一亮,立刻道:“當然,對於您這樣的朋友的建議,我們FS公司一定會認真考慮的!”
“嗯,施奈德先生,我先請問一下,你們FS公司每年銷售的這些機械零配件,想必不是你們自己生產的吧?”
“當然不是。”施奈德搖頭:“我們FS是銷售商,不是生產商。我們有我們自己的供貨的生產商。”
我點頭:“那麼也就是說,你們也是賣了別人的貨物,然後再來賣給我們——我可以這麼理解麼?”
施奈德想了想:“道理似乎是這樣的,但是其實並不是這麼簡單。我們是把全世界的各地的貨物集中到了一起,然後再賣給我們的客戶。這中間還是很複雜的——比如我們的供貨商中有中國,有亞洲的一些國家,有伊朗,有俄羅斯等等。你們不可能直接跑到這些國家去找這些供貨商聯絡,那樣的話太麻煩也太複雜,手續也很多。我們FS正是幫助大家做這個工作,我們建立了一個讓全世界的機械零配件銷售的平臺!”
我點頭:“我充分理解這點,我絲毫沒有貶低你們工作的意思。我的意思是:你們每年從中國採購的貨物很多麼?”
施奈德愣了一下,笑道:“不算少,您知道的,中國的勞動力價格比較低,他們的貨物在價格很有優勢,只不過在技術上很多時候還不能歐洲的標準。當然,我這麼說並沒有對您的祖國有任何不尊敬的意思!”
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我笑了,擺了擺手:“您不用這麼緊張,您說的是事實。”
我想了一想:“假如,我可以提供給您一家不錯的中國供貨商,那麼您會考慮和他們建立一點業務來往和生意上的合作麼?”
施奈德怔了怔,立刻明白了我的意思,他皺眉道:“陳先生,您知道,我是負責銷售的,採購上的事情,恐怕我很難插手……我們公司有人負責採購。”
我立刻沉下臉。
施奈德看著我的表情變化了,立刻嚇了一跳,趕緊又改口繼續道:“不過,當然了,對於我們的朋友的建議,我會讓公司的採購部門充分的認真的考慮的!”
我立刻又笑道:“施奈德先生,你真的很善解人意。”
施奈德想了想:“不知道您說的那家中國的供貨商,是……”
我嘿嘿一笑:“那家公司的負責人,是一位迷人的