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，要表現出我們也是很無奈才這麼做的，最好能表現的像電視裡的那些政客那樣——明白了麼？”

海因瞪著眼睛看著我：“總裁先生，我不明白。FS公司是我們的老關係了，而現在他們確實遇到了一些麻煩，出於對我們雙方的多年合作的友誼的考慮，我認為適當做一些讓步，幫助他們度過這個難關，將會是一個不錯的選擇，這樣對行業裡面豎立了我們公司良好的形象，而且對我們和FS公司將來的進一步合作有好處的，他們畢竟是歐洲一流的機械配件銷售商！”

我笑笑，我的笑容充滿了奸詐，我說道：“不，我的意思是，你僅僅是這麼答覆他，但是同時讓他明白，這並不是最後的決定，明白麼？你要假裝很為難的樣子，然後讓他們多著急一段事情！”

海因立刻眼睛一亮：“您是不是有些別的計劃？”

我點點頭：“是的，我有些更大的生意上的事情要FS公司答應我們，所以現在你經手的這件事情，正好是我討價還價的籌碼，你明白了麼？你的任務就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是要給他留一絲的希望，不要讓他完全的絕望，要像釣魚一樣吊著他們！讓他們難受一段時間！明白麼？我相信以你的經驗，應該能夠做得很好的！而且以您的聰明，和妥善處理，不會影響我們和FS公司之間的多年的友誼，是麼？”

海因馬上點頭，臉上露出一絲得意的笑容：“那是當然，這個您放心，這件事情並不是很困難，原本就是我們佔著道理呢，就算我們拒絕他們，他們也沒有理由責怪我們的。我一定會辦好的！”

說完了這些事情，海因轉身離開。我忽然又喊住了他。

“海因先生。”我心裡忽然冒起一個念頭：“我想問一下，我們公司每天從外面這些銷售商人手裡採購多少機械零配件？”

海因想了一下，回答道：“大概每年的採購量在九千萬美元左右，這些東西都是投入到了我們漢高自己下屬的工廠生產中。我們漢高公司下屬的六家大型國際A級的生產基地用的原材料和生產的機械所需要的零配件，都是透過我們總部採購部門統一採購，然後再分發到下面的。”

“九千萬美運啊……”我掩飾著心裡的激動，臉上故意淡淡一笑，又問道：“那麼這些訂單，都是向FS一家公司採購的麼？”

“哦，不是的。”海因立刻回答道：“我們每年向他們採購的量大概在六千萬到七千萬美元之間。還有其他剩下的一些部分，我們是透過其他的銷售商採購的。”

“哦！很好，很好！”我臉上表情不變，仍然是一副微笑的樣子。然後我飛快的在一張紙上寫下了一些東西，把紙遞給了海因。

“海因先生。”我微笑道：“這裡有家公司，上面是它的地址電話和聯絡方式……嗯，這是一家中國的公司，專門銷售中國生產的優質的機械零配件，而且價格和品質都相當的不錯的！我希望你在今年的採購計劃中，分出一部分訂單給這家公司！而且，以後也每年都保持這樣的做法……明白麼？”

海因一愣，接過我手裡的紙看了看，結結巴巴說道：“可是，先生，我們每年的採購都是有計劃的，而且我們的那些老的客戶……”

“不！”我搖頭：“海因先生，你誤會了，我並不是要你把所有的訂單都給這家公司——就算你真的給了他們，他們也消化不了這麼大的訂單！我需要的是，你劃出一小部分，明白麼？只要不大的一部分就足夠了……嗯，大概就是每年一千萬美元左右的量吧。”

“一千萬美元？”海因忍不住發出一聲驚呼。“這可是佔據了我們每年機械配件採購量的10％了啊！可是，可是……我們對這家公司並不瞭解。就這麼貿然的把每年的採購計劃給他們10％似乎有些冒險了……”