第163頁(第1/3 頁)

&ldo;託老太太的福，甚是不錯。被哄搶一空不說，還有了不少新單。&rdo;說到此張夫人自然面露喜意。

史菲兒點點頭，再看王夫人，見其面上有些忿忿之色便道：&ldo;想起這芳漱昔日也是在外地寄賣，倒也是反響頗佳。&rdo;

聽賈母如此說，王夫人更是心中不悅。不過這三月自己售賣可是頗佳，不管賈母如何向著張夫人，也不能否認了去。

&ldo;二太太，我瞧著這三月你這紅利倒是不錯。只是有一事我想問問，這口紅唇脂咱蘅薈閣裡具是同一價，為何你這裡比別處高了不少？&rdo;

&ldo;回老太太，此物為新款，況且蘅薈閣的口紅唇脂歷來是頗受歡迎。我只是提了一成價去，便是再提一成怕也是供不應求。&rdo;

史菲兒聽了連連搖頭，嘆了口氣道：&ldo;此物件雖然頗受歡迎，但也不是隻此一家。原本我們就比別家貴了不少去，但因款式香氛不錯引著人來。可若是隨意抬高價去，這短時間收益不錯，可久了卻是容易讓人改買別家。&rdo;

聽賈母如此一說，王夫人更是不服，怎麼她將這物賣去南洋便是可以，怎麼自己提個價格就不可了？又不是之前的薛家賣芳漱以次充好。自己這貨正價格高些又如何？

&ldo;你們不知這隨意改價的害處。&rdo;史菲兒見張夫人臉上也有疑惑便解釋道：&ldo;這口紅唇脂我們可是在各地分店或寄售店鋪均有售賣。若是不定好統一售價，這難保不會有店鋪擅自提了價去。若是賣好了，自己獲利。若是不好，最差可退還回來。若是別的店見了，也將此貨拉來此地賣，售價比當地店低些。這東西一樣，自然價低者勝，久而久之，說不定就會有外地店擠倒了本地的去，長久以往這市場便亂掉了。&rdo;史菲兒簡單說說，畢竟一兩句話想解釋清楚經銷商竄貨的事也不容易。自己也只能說個大概。這古人也不會理解經銷商可以為了五個返點就去竄貨的事。只消讓其知道這樣做是錯的便好了。

&ldo;老太太，您的意思是不是說，若是隨意調整價格，這寄售店為獲利說不定會擊垮自己開的店去？&rdo;一旁的賈璉忍不住出聲。

史菲兒點點頭，果然這小子對於這種事反應最快。&ldo;如此倒像是李鬼打敗了李逵。&rdo;賈璉笑著道。

此時在再瞧王夫人，臉上更是不悅。

&ldo;這三月主要是看兩位太太對貨物的敏感度。新貨物上市，如何經營卻是關鍵。可惜兩位均為體現。不過大太太算是開出條新渠道，而二太太這售賣紅利的確不錯。黃鸝，你記上兩位太太各記兩分。&rdo;

賈璉倒是沒想到這回合賈母會判定兩人平手，雖有些不滿，細想一遍倒覺得賈母說得有道理。畢竟買賣講究長久，若是沒有小舅舅出海一事，自家太太還不知道會如何呢。畢竟對新貨上市的經營之道，自家太太還是差些。

&ldo;餘下半年，我並未給你們定下要售何物，單憑你們自選。這主要是看你們如何自己打理店鋪。畢竟這店裡售賣什麼，如何經營最後還是要東家掌櫃自定的。我瞧這二太太尋了南洋香料來賣，也是不錯。這大太太將蘅薈閣的精品貨品做了個整合禮包也是不錯。&rdo;史菲兒分別稱讚道。兩位夫人此時自然也是心內有些緊張。

&ldo;不過依我看來這南洋的香料雖好，但只是單品。又不知如何能長久，對蘅薈閣中別的物品也無拉動之勢，故而這一次我給大太太五分，二太太四分。黃鸝你記下，另外，再將這兩位太太帳冊中掛帳的減去，餘下總帳紅利多的再加一分。&rdo;

&ldo;是。&rdo;

&ldo;現在兩位太太分數如何？&rdo