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當然這種說法，本來就是業務員的基本行為準則，但腦袋中能夠理解，並在各種不同狀況的現場分析應用，那就是個人能力與適應力的問題了。

此外，外勤業務這種工作形態，對謙二的健康狀態來說，算是種幸運的方式。謙二的肺活量只有常人的一半，很容易喘不過氣，但跑業務只要能達成營業額度即可，可以依照自己的體力來調配工作。之後在外跑業務時，還能擠出時間午睡，這是謙二自我維持健康的每日常規功課。

自從交通工具換成小貨車之後，可以從自家帶著便當，把綠茶裝進保溫瓶中，在拜訪地用餐。用餐完畢還能稍事午睡。體力勞動的工作自不待言，即便店員或上班族都不可能有這種時間配置。吃飽飯後午睡，這是從結核療養所時期開始每日常規，現在只不過是延續了這個習慣而已。

當業務逐漸上軌道後，除了學校之外，也開始拜訪一些企業。小平市有日立製作所武藏工廠，主要生產半導體，擁有大量的員工。此外小平還有普利司通輪胎工廠，武藏村山市則有王子汽車（一九六六年與日產汽車合併，二〇〇四年工廠關閉）工廠。

王子汽車的前身，是在立川擁有工廠的中島飛機和立川飛機，與日立製作所一樣，在戰爭之前都屬於軍需行業的企業。日本的製造業在這個時期轉換為以民間需要為主軸，並呈現高度增長狀態，各處都接二連三設立新廠房。

這些工廠的廠區內有公司蓋的體育館。工廠方面把這個當作釋放員工壓力的福利政策，鼓勵大家從事運動。

當客戶是公司的時候，就與已經建立關係的立川商店文具部門一同進行行銷業務。在這些公司中有棒球社或排球社，這些社長從社員處收取社費，加上從公司領取的補助款，用於購買運動用具和制服。社長向人事部門說明，謙二等人便可獲取訂單。另外也有拜訪工廠福利科人員，與之建立關係，因而獲得體育用品訂單的例子。

當時的公司等地方，人際關係比現在寬鬆得多。一般來說也不需那麼兢兢業業工作到深夜。從後來自己的營業經驗來說，大企業延長上班時間，大概是從一九七〇年後半開始的。我自己大概八點半離家上班，開公司車約二十分鐘到公司，下午六點半至七點左右回家。

這些工廠由當地僱用的廉價女性勞工撐起。日立製作所武藏工廠、日產王子汽車武藏村山工廠等，都因為一九六〇年代重大的勞工爭議而廣為人知。獎勵體育與福利一樣，都屬於勞務管理的一環。

工廠用地之外設有男性員工宿舍，我們在該處舉辦滑雪用品等的展銷會。大學畢業者是高階幹部的預備人員，高中畢業生屬中級幹部預備人員，他們各自有不同的宿舍。至於工廠員工，汽車工廠中男性較多，半導體工廠則多為當地聘僱的女性，從周遭農村的住處來工廠上班。

在工廠工作的女工並不稱&ldo;工員&rdo;，而與白領一樣都稱為&ldo;社員&rdo;。不過白領候補幹部叫&ldo;事務職&rdo;，而工人則稱&ldo;現場&rdo;，實際上還是有所區別。

已經結婚生子的女性也在工廠工作，所以在日立武藏工廠的旁邊，就有被稱為&ldo;幼兒園&rdo;的託兒所。因為是公司私設的託兒所，未達政府規定的官方標準，所以不稱&ldo;幼稚園&rdo;而稱&ldo;幼兒園&rdo;，由二十五歲以上的單身女性擔任保姆。

女性員工之間盛行打排球。日立製作所武藏工廠的女子排球隊，在業餘隊伍中算是強隊，相當出名。日本的女性工廠勞工們靠著排球，還在一九六四（昭和三十九）年的東京奧運中獲得金牌，許多人都知道當時還出現過一個別名，稱她們&ldo;東洋魔女&rdo;。當時正好就是謙二在這些工廠銷售體育用品的時期。