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立川商店透過這樣的經營手法獲得急速成長。此外，需要大量文具的單位，通常也需要體育用品，加上當時對體育用品的需求處於不斷上升的時期，社長為了展現新的經營態勢，創立了體育用品銷售部門來專攻這個領域。而社長為了達成這個目標選擇僱用的人員，便是高橋。

至於進用謙二，則是先由高橋進行判斷，決定採用後才取得社長的認可，以這樣的形式錄取。這種任用形態雖然與大企業由人事部決定採用何人的方式不同，但在中小企業中卻不乏其例。

在歐美系統的企業裡，如果需要僱用車床工人或會計等這類專門人員，應先由工廠的第一線負責人判斷&ldo;我們需要一位車床工人&rdo;，之後企業人事部再追認這個需求，這是歐美企業的常態。從這層意義來看，日本大企業人事部統一採用剛畢業的人，之後再分配到各部門去訓練任職，這種做法反而是一種少見的特例。

謙二前往立川商店一看，店面陳列著滑雪用具與棒球手套，但主要的銷售方式仍然依靠業務員跑外勤。謙二是急速擴大的體育用品部門第二個僱用的人員，月薪約一萬二千日元，比當時剛畢業的大學生起薪稍微高些。

謙二沒有業務行銷經驗，原本也不是運動選手，對運動不關心也沒有相關知識。為何能被僱用，謙二如此說明：

外勤業務需要從客戶那邊收取、處理金錢，所以身家經歷清白的人更受青睞，大概因此才僱用我。後來社長還曾經說過：&ldo;當我看到小熊先生的經歷時，還認為大概不會堅持太久。&rdo;確實，立川商店後續聘用的外勤業務員，許多都堅持不下去。

不過謙二卻拼了命地工作，因為考慮到年齡等種種原因，這有可能是他的最後一次機會。

立川商店的文具客戶主要以學校與市區公所為大宗。體育部門也先從學校開始推展業務。學校為了上體育課，所以有正式預算用來購買體育用品，而這就是他們搶攻的目標。

高橋負責巡迴跑一橋大學、學藝大學等多摩地區的大學，謙二則負責開拓初中與高中，而他負責的區域包括了以立川為中心的國立市、國分寺市、小平市、昭島市等地區。

就這樣，謙二拿著體育用品型錄，透過電話黃冊查出各處的學校，然後騎著小摩托車到處拜訪。最初他騎乘的是山葉125的小型摩托車，後因載貨架過小，所以改換成富士重工的速克達（fuji rabbit ters，一款帶腳踏板的輕型摩托車）。一九六一年左右開始，再改為富士重工的微型麵包車sabar（subaru sabar）。

最初很不習慣這種外勤業務，特別是訪問學校的體育老師，通常得先透過閒聊開啟話題。我不關心體育賽事，沒辦法聊這類話題，只好從&ldo;今天天氣不錯啊&rdo;開始。或者找屋內比較顯眼的東西，例如從問&ldo;這是什麼盆栽？&rdo;開始。總之沒話找話說，但對方仍會感到困擾。當然也會遇到客戶趕人的狀況。許多老師都比我年輕，但也只能毫不在意地向對方低頭推銷。

對體育不關心，而且也沒打算學習體育用品的資訊。為了配合對方話題，多少看些報紙上的比賽結果。我是把這工作當作&ldo;飯票&rdo;，以這種心態跑業務。銷售的商品包括棒球用品與排球等。如果跟對方套好交情，體育老師可能就會說：&ldo;那，給我五個排球。&rdo;先訂購一些上課時的必需用品。我接著到總務處報備，繳交商品之後，再統一收取貨款。

一段時間後，我們終於累積出一定的銷售量，讓批發商出貨給我們時願意提供一些佣金（營業獎金）。例如對某個批發商一年訂購一千萬日元的商品時，批發商就會提供百分之三到四的批發商價格折扣，從中能再切割出多少利