第六十四章 交易細節(第1/4 頁)
用音樂節的提案作為本次收購談判的序曲,本來就是韓易提前制定好的遊說策略。
n推出的nn到2016年4月為止,依然是p歷史播放量最高的單曲,沒有之一。換句話說,從傳統唱片業務的角度來看,作為一個不依附於任何集團的獨立廠牌,n已經做得足夠出色了。想在這方面打動他們,說自己收購股權之後會加大投入,幫助廠牌打造出更多像nn這樣的現象級單曲,恐怕對方很難買單。
原因很簡單,韓易是對流行音樂產業知根知底的專業人士,p、凱文庫薩特蘇和賈斯珀戈金斯當然也是。他們都明白一個道理,那就是在音樂領域,製造一首能排行榜的熱門音樂很容易,但想要孵化nn這一級別的冠軍單曲,從來就沒有一個固定的成功公式。
哪怕p的rr跟n再按照nn的模板創作一首新的bn,投入比nn高十倍的宣發推廣預算,也有極大機率無法取得跟原曲同樣的成績。
音樂,特別是流行音樂,從來就是如此。或者說,絕大多數娛樂產品,包括電影、電視劇乃至b影片是否能夠一炮而紅,都有極強的隨機性。市場在某個時間段的審美偏好、宣發渠道在特定月份的自然流量、時事熱點對觀眾好惡潛移默化的改變,甚至是同型別單曲的榜單和銷售表現,無數種微妙的因素都會影響到一首歌最終的商業成績。
因此,韓易的雄厚資本也許能夠幫助n改善藝人的簽約條件,增加市場營銷團隊的音樂宣發預算,全方位加強廠牌在原創電子音樂市場的影響力,從而提高現象級單曲的出現機率,但卻沒有辦法保證p和他的團隊一定能在短期內快速攫取更多的收入。
而這一點,正是p與合作伙伴們最關切的交易條件如何即時變現,從而自由使用到手的現金,做更多自己想做的事情。
“sbrnsbr,sbrns。”
韓易非常清楚這一點,因此,本次談判他選擇的切入點,是短期內就能看到效益的全球巡演和大型音樂節。不管是前者還是後者,結算週期比起細水長流的音樂流媒體收入來說都短得多。
韓易透過喬丹布羅姆利之口向p丟擲的條件,是將r這一現場活動品牌也加入到資產包中。
併購完成後,韓易將用瀚音樂出資,承擔100的海外巡演成本與拉斯維加斯音樂節成本,作為持有者與管理團隊,n將保留30的毛利潤,瀚音樂則會分到另外70。若演出產生任何虧損,亦將由瀚音樂獨立承擔。
這種對於p、凱文和賈斯珀穩賺不賠的買賣,他們毫無疑問是求之不得。就算按照收購協議,將唱片公司、現場演出和藝人周邊板塊50的股權打包賣給韓易,p也可以在一分錢不出的情況下,獲得新增巡演場次15的收益。
退一萬步說,即使海外巡演和拉斯維加斯音樂節產生了鉅額虧損,他們也不會有任何實際損失。
當然,站在韓易這邊,他可以得到的實際比談判對手要多得多。70的演出收入歸瀚音樂所有,而n能分到的30之中,也有一半左右要進他的錢包。也就是說,只要能保證海外巡演和音樂節有正向現金流,韓易就能獲得85的毛利潤。
而n北美區原定的巡演,作為新股東的韓易,也可以拿到大約50。
這就是資本家的賺錢方式與交易之道,粗暴直接,用現金開道,拿實力說話。這種手段聽起來讓人直皺眉頭,但放在現實裡,卻絕無可能讓任何人心生厭惡。
試想一下,如果有一個人能隨手扔出幾千萬美元收購你公司一半的股權,再另外投入幾千萬幫你把事業做大,有幾個人會保持清醒的頭腦,堅持所謂的初心,選擇拒絕呢?
資本家與普通人的差別,正是體現在此處。前者將資本作為達成目標的手段,而後者將金錢視為人生的終極追