第六十四章 交易細節(第1/4 頁)

用音樂節的提案作為本次收購談判的序曲，本來就是韓易提前制定好的遊說策略。

n推出的nn到2016年4月為止，依然是p歷史播放量最高的單曲，沒有之一。換句話說，從傳統唱片業務的角度來看，作為一個不依附於任何集團的獨立廠牌，n已經做得足夠出色了。想在這方面打動他們，說自己收購股權之後會加大投入，幫助廠牌打造出更多像nn這樣的現象級單曲，恐怕對方很難買單。

原因很簡單，韓易是對流行音樂產業知根知底的專業人士，p、凱文庫薩特蘇和賈斯珀戈金斯當然也是。他們都明白一個道理，那就是在音樂領域，製造一首能排行榜的熱門音樂很容易，但想要孵化nn這一級別的冠軍單曲，從來就沒有一個固定的成功公式。

哪怕p的rr跟n再按照nn的模板創作一首新的bn，投入比nn高十倍的宣發推廣預算，也有極大機率無法取得跟原曲同樣的成績。

音樂，特別是流行音樂，從來就是如此。或者說，絕大多數娛樂產品，包括電影、電視劇乃至b影片是否能夠一炮而紅，都有極強的隨機性。市場在某個時間段的審美偏好、宣發渠道在特定月份的自然流量、時事熱點對觀眾好惡潛移默化的改變，甚至是同型別單曲的榜單和銷售表現，無數種微妙的因素都會影響到一首歌最終的商業成績。

因此，韓易的雄厚資本也許能夠幫助n改善藝人的簽約條件，增加市場營銷團隊的音樂宣發預算，全方位加強廠牌在原創電子音樂市場的影響力，從而提高現象級單曲的出現機率，但卻沒有辦法保證p和他的團隊一定能在短期內快速攫取更多的收入。

而這一點，正是p與合作伙伴們最關切的交易條件如何即時變現，從而自由使用到手的現金，做更多自己想做的事情。

“sbrnsbr，sbrns。”

韓易非常清楚這一點，因此，本次談判他選擇的切入點，是短期內就能看到效益的全球巡演和大型音樂節。不管是前者還是後者，結算週期比起細水長流的音樂流媒體收入來說都短得多。

韓易透過喬丹布羅姆利之口向p丟擲的條件，是將r這一現場活動品牌也加入到資產包中。

併購完成後，韓易將用瀚音樂出資，承擔100的海外巡演成本與拉斯維加斯音樂節成本，作為持有者與管理團隊，n將保留30的毛利潤，瀚音樂則會分到另外70。若演出產生任何虧損，亦將由瀚音樂獨立承擔。

這種對於p、凱文和賈斯珀穩賺不賠的買賣，他們毫無疑問是求之不得。就算按照收購協議，將唱片公司、現場演出和藝人周邊板塊50的股權打包賣給韓易，p也可以在一分錢不出的情況下，獲得新增巡演場次15的收益。

退一萬步說，即使海外巡演和拉斯維加斯音樂節產生了鉅額虧損，他們也不會有任何實際損失。

當然，站在韓易這邊，他可以得到的實際比談判對手要多得多。70的演出收入歸瀚音樂所有，而n能分到的30之中，也有一半左右要進他的錢包。也就是說，只要能保證海外巡演和音樂節有正向現金流，韓易就能獲得85的毛利潤。

而n北美區原定的巡演，作為新股東的韓易，也可以拿到大約50。

這就是資本家的賺錢方式與交易之道，粗暴直接，用現金開道，拿實力說話。這種手段聽起來讓人直皺眉頭，但放在現實裡，卻絕無可能讓任何人心生厭惡。

試想一下，如果有一個人能隨手扔出幾千萬美元收購你公司一半的股權，再另外投入幾千萬幫你把事業做大，有幾個人會保持清醒的頭腦，堅持所謂的初心，選擇拒絕呢？

資本家與普通人的差別，正是體現在此處。前者將資本作為達成目標的手段，而後者將金錢視為人生的終極追