第13章 涪江無波，緩緩流淌（中）(第1/3 頁)

凌晨三點，我將孟靜送回居住小區，啥旖旎事兒都沒發生。

告別後，我見時間不早了，遂打消了隨便找家網咖過夜的念頭，當然，還能節約十來塊錢也是原因之一。

打車回城區，司機問我去哪裡，我也不知去哪兒更為合適，也不記得其他地點，只好回到昨日傍晚發呆的地方。

望著細浪拍岸的幽深涪江，我坐等天亮。

跟孟靜交流得越多越深，也就越透徹，我就越發的心灰意冷。

天下熙攘，皆為利來。

利益是核心要義，沒有例外。

若想於銷售領域打出一片天地，就得遵循一條鐵律：你給予別人什麼，別人才會回報你什麼。

當前，我手中唯一的資源，只有銷售總額百分之三的提成。

即使參照飛馬公司業績第一名肖胖子去年銷售總額1.2億元計算，最多拿到360萬元的提成，按孟靜所說至少兩個百分點利益返還，留存頂多120萬元，加上其他請客消費開支，能剩下50萬就算菩薩顯靈了。

況且，我一個新人，能完成1.2億的年度銷售總額麼？

答案顯而易見，痴人說夢罷了。

還有，更棘手的是，如何擠進市州銷售市場呢？

這好比挖人牆角，既靠緣分又靠毅力，還得防備捱打。

如此比喻，雖然恰如其分，但對於一個大學生來說，多少有些不堪。

還是拿“牛吃南瓜，找不到下口的地方”這句俗語來形容，更為妥帖。

終於，天光乍現。

我冷得發抖，用力裹緊棉衣，依然無濟於事，遂起身沿著河堤跑步，方才好受些。

清早，吃過一碗熱氣騰騰的麻辣麵條，我啟程去了 綿陽所轄的五縣一市，詳探究竟。

我不是半途而廢的人，既然選擇綿陽作為首站，就得努力在這裡開花結果。

萬事開頭難，再難也不能放棄，即便一分不賺，只要成功擠進市場，分得一杯羹，足矣。

篤定這一想法，我在鹽亭、梓潼、北川、平武四縣分別待了一天半，唯有人口大縣的江油市和三臺縣待得最久，每個地方花了三天以上，幾乎跑遍了當地所有鄉鎮。

期間，我跟孟靜一直保持微信聯絡，像老朋友一樣，及時分享所見所聞，深入討論各地市場之間的區別。

認識孟靜真好，她算得上這方電器市場的“熟人”，不管去哪個縣（市），都會給我一個聯絡號碼。

十多天裡，我大有收穫，幾乎將我想要的銷售網路構架情況悉數收集，不僅掌握了各大賣場主管名單、銷售品牌、進貨渠道、返點比例等核心情況，而且收集到鄉鎮電器銷售門市老闆的聯絡電話號碼。

但是，結果很遺憾，無一賣場願意跟飛馬公司合作。

銷售市場，靜水流深，暗藏著刀光劍影，說你死我活也不過分，哪如營銷書籍上說的那麼簡單容易。

現實是，沒有哪戶商家願意倒掉原來的乳酪，重新換上新品種，除非你給出的利益份量，足讓對方動心。

在平武縣，我認識了孟靜介紹的某賣場主管，名叫祝棟樑，對方明確說，看在你是孟妹兒朋友的份上，你給我兩個點的返還，外加現金五十萬，我就同意飛馬公司鋪貨。

我問多少貨物，五千萬？

祝棟樑呵呵一笑，伸出兩根手指頭。

我盤算一陣，苦笑著，說兩千萬太少啦，若按此條件，我只有60萬的提成，給你兩個點，相當於40萬，再加上額外50萬，我倒虧30萬呢。

祝棟樑抽著煙，斜眼瞧著我，一臉似笑非笑。

我眼眸晶亮，滿懷希冀，繼續央求。

“祝哥，咱們做兩個億