第12章 涪江無波，緩緩流淌（上）(第1/3 頁)

城市是個生態系統，所遵循的，從來都是弱肉強食的自然法則。

蓉城的每一天，不知有多少家企業向陽而生，又有多少家公司悄然枯萎。

興與亡，從不缺乏，劇情總在不斷翻新上演。

大浪淘沙，唯有沉甸甸的金子，方能不被市場競爭的滔天洪水沖刷而去。

像飛馬電器商貿公司這樣的新興企業，無時無刻不經受著被排擠被吞食的危險。

書上說，商業貿易，立足於市場購買力。隨著華夏城鄉居民收入大幅度增加，消費購買力自然水漲船高，不可同日而語。由此，有著全球最為龐大市場的華夏商貿行業迎來了歷史最美春天。

我想，香港柳氏集團當初決定進軍大陸市場，也是出於這一戰略考慮吧？！

這當然也是我當初擦亮眼睛，最終選擇搞銷售的主要原因。

現如今眼目下，西南飛馬貿易公司正按照香港柳氏集團總部的既定方略，在四川省會城市搶佔市場份額，尚還無暇顧及廣闊的農村消費市場，當然更是顧不上進軍雲貴兩地。

其實，我把目光瞄準農村市場，不是因為自己眼光有多獨到，也不是我的心空比藍天還遼闊，喬不群更不是拯救飛馬公司的出世英雄，只是瞅準了春光乍現的一點點存活機會，可謂鑽空子罷了。

我的目標很簡單，也很低下，僅僅想在這塊盆地上紮根立足，能夠養活自己養活東子，如此而已。

事實上，這是我不得已而為之的現實選擇。不說其他，就說飛馬公司銷售部內部，也從來都不缺乏競爭，我一個新人，若想出人頭地，可謂艱難。新企業入駐落成批次購置電器那種好事，自然輪不到咱嘍囉分得一杯羹，上有銷售總監親自出馬，再不濟也是肖胖子等銷售主管們虎視眈眈的肥肉。

這好比農村人餵豬，小豬崽子擠不攏槽沿，自然吃不著食兒，只得眼巴巴瞧著。

我就是一隻孤零零的小豬崽子，既然入不了搶食圈子，就得另尋他法填飽肚子，至少得保證不被餓死。

為何首站選擇綿陽，是因為我聽說它是四川經濟副中心。雖然相比省會城市，不管是經濟規模總量，還是財政收入、人均純收入，兩者差距不是一般的大，但是，在地級市中，綿陽堪稱一馬當先，且一騎絕塵遙遙領先。

餐桌越大，桌上菜餚越豐盛，能夠撿到桌下骨頭的機率也就更高。

這個道理簡單又實用，不然的話，那麼多人湧進城市幹啥？只圖擠著感覺身體熱和嗎？

坐在高鐵上，我惴惴不安，惶然不已，只因不知此行結果如何。

要麼在餐桌下尋得殘羹剩餚，要麼鎩羽而歸，正如徐佳所說那樣，最後像個叫花子一樣流落他鄉。

我是個凡事都作最壞打算的人，更願意相信後者。

只要最後結果不是最壞，就是一份意外驚喜，從這個角度說，我又屬於樂天派。

根據事先做好的行程攻略，下午兩點半我到達綿陽，就馬不停蹄奔赴各大商業賣場。

現實如同一瓢冷水，朝我當頭潑下。

整整一下午，不管我如何殷勤遞煙遞水，還是說盡討好話語，毫無意外地得到的是冷眼和冷語，有的甚至根本就不予搭理，滿臉盡是厭惡與嫌棄，彷彿我就是一塊粘在身上被嚼過的口香糖，避之不及。

黃昏時分，心情極度沮喪的我，坐在涪江岸邊，點燃一支香菸，努力使自己冷靜下來。

如今四川地級城市不再有河南中小城市的電器批發市場，都是超大型的電器專賣店，均有各大電器品牌企業入駐。

這意味著，飛馬公司欲擠佔農村市場，必須在各地市級城市建立自己的銷售賣場。

這豈是我這個一線銷售員所能決定的？