第64章 掮客(第1/2 頁)

他們二人一走，林穆立即轉頭問組裡的陸小朝：“婁成來了麼？”

“下午就到了。你一般不去這些場合，我就沒提……”陸小朝拿出手機，開啟郵件，一板一眼地回答著，“晚上的場子他已經安排好了，先是去……”

“來了就行，無所謂。”林穆擺了擺手，打斷了他，起身出了會議室。

投資銀行簽約客戶，當然不能憑靠“關係”。若是一頓飯一桌酒，一場加拿大狩獵打熊，或是幾次潛規則，就能贏下幾個億的案子，哪個銀行做不到？殘酷的資本面前，贏專案憑藉的是對市場敏銳的嗅覺，對資訊卓越的分析能力，以及獲取資訊不對稱優勢的手段。買賣時一兩個基準點（001）的差距可能是千萬元或者上億的資金，所以說到底還是一個實力為王、數字為王的行當。

更何況投行畢竟不是私人銀行，越大的案子就牽扯著越為錯綜複雜的利益關係和受益團體。若是想著投其所好針對某個客戶走一走捷徑，自然會有另外人看不順眼、施加阻力。所以到了最後，客戶利益最大化才是真正的通行證。

可是叢林裡的玩家畢竟都是人，有像亦舟對接人這般蕙心紈質的，就會有斯隆這樣烏煙瘴氣的人，喜歡這些放不上臺面的東西。

不少真正上手負責案子的d/ed不見得熱衷於陪著客戶走這些場面。畢竟本就要人做得了研報打得來狼，割得下韭菜控得了場，完了還得人家陪吃陪喝陪服務，投行也覺得要求苛刻了些。

於是在華爾街，應運而生的就有婁成這樣的“純銷售”人才，你稱他為“中間人”也好，“介紹人”也罷。他們通常有著過得去的金融業務背景，但是觥籌交錯的社交生活更是他們的興趣所在。若是專案負責人不樂於參與這些場合，中間人便跟著專案從頭到尾，把客戶照顧得妥妥帖帖。

餐桌上，他和七八個人談笑風生，還能方方面面都照顧周全，給小費的時候連幾位服務生的名字都記得清楚。他們往往有著豐富的見識，能和你從某新晉國會議員的提案方向，談到美國四大體育聯盟的球隊新任經理；從冰島極光的唯美旅行，聊到德州獵場的冒險經歷。

百老匯夜晚的一些活動，也在察言觀色的範圍之內。當然，絕大多數客戶不見得喜歡些潛規則裡的是是非非，所以中間人得八面玲瓏、投其所好。

婁成就是這樣一個人才。林穆不指著他建什麼模型、做什麼報表、主持什麼推介會，但每次要見斯隆，還真不能離了他。

其實從婁成上報的花銷來看，林穆也多少知曉他們安排的條條目目。畢竟四五個人一晚，幾萬刀的酒水費用，肯定不僅僅是酒水了。不過林穆向來不關心這些有的沒的，反正各類用度只要是遵紀守法，從婁成這裡到t行專案走賬，該批的就批，最後兜兜轉轉還是會回到hw所支付的佣金裡。

莫飛從會議室裡探出個半個身子，問他：“去買咖啡？”

林穆點頭，“你要什麼？幫你帶。”

莫飛手裡抓了錢包和手機跟上他，輕聲說：“我跟你一起下去。”

二人到了電梯裡，沒有旁人，莫飛才笑著說：“厲害啊，這多瑞多要是能拿下，夠你明年的交易額吧？”

“不可能。”林穆答，“固定收益的業務，看著都是幾十幾百個億，利潤根本不夠吃。”

“我還得向你多學學。”莫飛很有誠意地稱讚他。

林穆有些不以為然，“債券有些無聊啊，不然為什麼新人都喜歡從債組往a跳呢，對吧？”

“你說小洛嘛？”

林穆笑著點了點頭，“她就是。”

電梯到了一樓，二人踩著夕陽的餘暉映在大理石地面的倒影，往公司門口走去。

“我看你們倆這樣總見不著面，怪辛苦的。”莫飛