第八十三章 拉扯（下）(第1/5 頁)

梁鑫看得出來，陳光建一定已經看出，他今天就是要飯來的；而且他還能看出，陳光建肯定也知道，自己已經知道他知道自己知道他知道自己是來要飯的。

雙方對彼此肚子裡的想法，此時已然趨於明牌。

但陳光建依然不願意那麼輕易地就把錢送給梁鑫，而且仍在試圖從梁鑫嘴裡挖出更多有用且免費的東西。哪怕只是隻言片語，可對陳光建這種老鳥來說，也絕對足夠了。

真傳從來都是一句話。

假傳的，才會像梁鑫剛才那樣，口若懸河說了半天，但沒有一個字，能派上實際用場。

只是現在，梁鑫已經無法再跟他繼續拉扯下去了……他必須馬上、立刻、現在，就在此時此地，讓陳光建對投資同學網這件事，給出明確的答覆。不然的話，再順著這個話題掏出更多的東西，那還不如直接告訴陳建光未來有哪些熱門APP，那些APP又具體長什麼樣算了。

“同學網，三W點同學網拼音點，這個網站，我是上個星期創辦的。”

看透陳光建小心思的梁鑫，再也不對自己的目的做任何掩飾，直截了當地介紹起來，“這個網站目前以整合W市家教資源為抓手，同時為想靠賣藝賺錢的大學生，和想要在網上找個靠譜家教的學生家長，提供免費的中介服務，平臺方面不收取任何費用。

今天是同學網上線第四天，早上我出門的時候看過後臺資料，網站註冊使用者人數，是兩千三百多人，等到國慶節結束後，預計註冊使用者最少能突破一萬。”

陳光建這回沒有再打斷梁鑫，但卻不動聲色地，給項友義遞了個眼神。

項友義收到老闆的訊號，立馬插話道：“那你這個網站，盈利的點又在哪裡？而且就不說盈利多少的問題，你就能確保，這個網站一定能實現盈利嗎？”

“我們可以籤協議。”梁鑫早就想好了說辭。

在陳光建面前，跟他說什麼“雖然我不能保證盈利”這種話，這個專案絕對必死無疑，所以梁鑫的態度極其堅定，雙眼定定地看著陳光建，眼神中甚至都有了“老子願意為了錢去毀滅全世界”的光芒，擲地有聲地回答，“我們可以先預設一條專案發展的成績標準線。

步光鞋業投資我一筆錢，讓我把這個網站做下去，繼續做大。每隔一段時間，你們可以來審查網站的運營狀況，只要滿足預期成績的，那這筆錢就繼續留在賬上。總的審查時間，可以維持一到兩年，或者阿建叔你自己可以說個準數。

步光鞋業這邊呢，拿出這筆錢，就是買入我們的原始股，具體佔股比例也可以談。如果我們在約定時間內的成績都沒問題，那麼說明網站的發展是健康的，明顯優於市場其他同類專案的，這筆錢花在同學網上，就是應該花的，步光鞋業拿到的股份，當然也還是你們的。

可要是我們中間出了問題，比方一年之內，我們約定註冊使用者超過十萬，前三個季度我都完成得很好，但唯獨最後一個季度沒完成考核指標，那麼步光鞋業投資給同學網的錢，賬上還剩多少，可以全部拿走。另外對你們造成的資金損失，同學網會用剩餘的股份來作為補償。”

“等下。”

陳光建忍不住打斷道，“就是說，如果出了成績，那就是我花錢買你們的股份，如果沒出成績，那也還是我花錢買你們的股份，但就是那買得更多，還能收回點零錢，是這個意思嗎？”

“嗯……”梁鑫這破協議被戳穿得有點快，略有點尷尬。

想了想，他還是老老實實地點了點頭，“對。”

但不等陳光建繼續說，梁鑫就搶著往下解釋道：“可又不止這樣！

如果我們的網站到時候聲譽良好，雖然在和步光鞋業的合作上我們吃了虧，但網站本身是沒問題的，那麼網站就