96、我這個校長也很為難啊(第1/3 頁)

布萊克本沒有孤身來斯坦福，與他同來的還有法務部門、電商事業部、使用者增長等部門的多名亞馬遜中層管理。

由此，也能看出亞馬遜方面對這次合作寄予了厚望，派出的談判團隊規格很正式、齊備。

臉書公司辦公室不大，容納不下這麼多人，約翰老頭就把談判地點安排在了上次那間豪華辦公室。

臉書公司這邊出席談判的有五個人，三位創始人和約翰老頭，還有安德魯。

雙方握完手，寒暄了幾句後，分坐在會議長桌兩側，相對而坐，涇渭分明。

布萊克本率先開口道，“戴倫，我之前就說過，我們一定能有更大合作機會的。

哈哈，果然被我料中了！

臉書的成績很出色，也讓我們看到了更大的互利共贏空間。

這次來的主要目的，就是把合作協議重新簽署。

你上次提的條件，我們經過研究分析，可以同意每推薦一位有效新使用者註冊亞馬遜，付給臉書二十美元報酬。

並且給每一位新使用者發放10美元優惠券。

優惠券是全平臺商店通用的，滿二十美金減十美金，有效期為90天。

有效新使用者的判定規則是，在90天之內產生二次下單購物行為，並且不能是同一臺電腦註冊賬號……

二次下單購物的店鋪，可以是臉書開設的t桖店，或者其他企業、個人賣家開設的鞋、包、服飾……等等店鋪都行。”

布萊克本一邊說，一邊微笑地看著夏景行，觀察後者臉上的細微表情。

夏景行面色如常，安靜地聆聽對方開出的條件。

亞馬遜不愧是大企業，聰明人很多，報出的這個條件堵住了很多漏洞，而且明顯對亞馬遜更為有利。

新使用者在三個月內能夠連續購物兩次，不說徹底發展成亞馬遜忠實客戶，應該也差不了多少了。

而亞馬遜僅僅只用付出30美金的代價！

賣出去產品佣金還會抽成15，這又可以至少填補回將近45美元，亞馬遜實際為每一位使用者付出的成本代價，就255美元左右。

因為臉書t桖一件至少99美金，使用者每次下單至少買一件，另外10美金優惠券至少是滿20美金的訂單才能使用。

使用者二次購物並使用優惠券，兩筆訂單合計至少將近30美金，產品佣金抽成15，就是45美金。

要是有客戶二次購物直接下單一百多、兩百美金，那亞馬遜不僅可以收回全部成本，甚至還能小賺一點。

雞賊，太雞賊了！

夏景行瞟了約翰老頭一眼，後者朝他眨了眨眼。

見夏景行不說話，布萊克本提醒道：“戴倫，你覺得怎麼樣？這個條件非常優厚了，也是亞馬遜為了照顧臉書而特地開的先例。

在你們之前，沒有任何一家合作伙伴，可以獲得亞馬遜這麼大的讓步。”

夏景行輕笑道，“布萊克本先生，那我也說說我的條件。”

他比起食指，“第一，有效使用者不能以產生二次購物行為來判定，只要是新使用者註冊亞馬遜，都得算錢。

新使用者，我們負責帶到了，轉化的工作，不應該我們來負責。

除非你把這些客戶後續為亞馬遜帶來的收入，分一部分給我們？

但這，顯然不現實對吧？

所以，我的意見是報酬和義務要對等！”

亞馬遜其他幾名中層紛紛面露不快，亞馬遜百億市值的企業，願意跟你們一家還在學校辦公的小公司合作，已經是很給面子了，你居然還跟我們談條件？

這些人剛要駁斥，被布萊克本眼神制止了。

布萊克本是見過大場面的人，非常沉