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了。

夏以南搖頭苦笑道：“這幾百塊還不只是文案呢，人家還要錄影，還要刻碟子。我又特別用心，碟子都揀好的買，光這一單，是做虧了的。但世間事，冥冥中自有公平在，從這以後，境況就好起來了，有時候甚至還有人自己找上門來。當然，這種好事就跟瞎貓碰到死老鼠一樣，難得碰到一回。基本上，還是*出去拉才有。”

說起創業史，任何人都一把辛酸淚，還好夏以南沒有一直回憶下去，而是及時打住做總結報告：“大客戶不是完全沒可能，奇蹟總是存在的。但小公司如果一味在這上面下功夫，很可能出現像我那樣三個月發不出工資的情況。”

“可是，如果拉到了，就可以吃三個月啊。”新人沒那麼容易放棄幻想的。

“是的”，夏以南並不否認這點，還得意地一笑說：“今年考博之前，我就很幸運地拉到了一單，一下子把今年一年的房租稅費都解決了。要是還揹著這個，我也不可能有閒心跟你在這裡聊天了。沒壓力的感覺真是好啊。”

林妙馬上提醒他：“你還有員工的工資沒著落呢。”

她明白在上司陶醉於自己過去的成功經歷時這樣說很煞風景，但沒辦法，誰叫她是等著發工資的員工之一呢。

“這個也有著落了，我又不只做那一單，後來還接了許多小的。”夏以南心情還是很好，沒壓力的感覺果然好。

林妙有點佩服了，能大小通吃的能人啊，於是更虛心地取經：“那個大單子是怎麼拉到的？”

說到這個，夏以南眉飛色舞：“磨了兩個月才磨到的，但我肯磨，也是因為那個經理給了我希望。我進他辦公室的時候，他桌上已經放了好幾個文案，我隨便瞄一眼，就看到了一家很有名的4A公司的名字。說實話，當時我心裡是沒抱什麼指望的，但我把我的文案拿給他的時候，他沒有說‘先留在這裡吧，我等會再看’，而是當場就開啟了，開啟後還很耐心地一直看了下去。因為覺得有點譜，我才一直磨著，磨了兩個月才鬆口，又給我提了N多問題，總之就是橫挑鼻子豎挑眼，但我都一一照辦，修改了無數次，最後才透過的。”

“不容易，您辛苦了！”林妙由衷地說。

“我不怕辛苦，只要有價值。”

“同排！”

“你當你在論壇灌水呢”，夏以南好笑地瞪了她一眼，然後繼續進行理論總結：“做一個廣告人，要學會察言觀色，不放過任何一個潛在的客戶，也不浪費時間在完全不可能的客戶身上。”

林妙馬上奉上論據：“就像剛剛那位鐘點工大嬸，就是浪費時間在完全不可能的客戶身上。”

夏以南點頭：“正解！她求職的心再切，價格壓得再低也沒用，因為你根本沒打算請，甚至，就算她免費你也不會用，你還怕她別有用心呢。”

“是啊，放個陌生人進來是不安全，即使她是大嬸也一樣，監獄裡面大嬸級別的犯人也不少吧。我就算要找，也會去正規的家政公司。”

這天晚上，林妙同學像寫哲學論文一樣，在筆記本上工工整整地寫下了《鐘點工大嬸啟示錄》：

1、拉客戶之前要證明自己是可信賴的，具體操作方法是，有證拿證，沒證拿蓋有公章的檔案。如果有獲獎證書，則更有說服力。

2、如果對方一看就對你完全不感興趣，繼續糾纏毫無意義，只是白白浪費時間。

3、只要對方表現出一點點興趣，就要打點起千百倍的熱情和幹勁去爭取，不到被徹底拍死，決不輕言放棄！

4、大嬸如果穿得乾淨點，漂亮點，去男房主那裡拉客（戶）效果會好些，但要隨時做好防狼準備。o，本週五下午去買PL新衣，本週六去跆拳道館報名。

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