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“第一條，是針對你說沒必要拉小裝修公司的生意而言的。”

“嗯，墾經理大人指示。”林妙拿起筆做好了隨時記錄的準備。

“請示不敢，大家都是同學，一起總結，一起進步吧。”

總算還記得謙虛二字是怎麼寫的。不過好歹人家也是上司，又是廣告前輩，所以林妙還是很虛心地問：“我這句話裡到底有什麼問題呢？”

夏以南不客氣地指出：“問題大呢，這是推廣客戶的方向性問題，方向錯了，做太多的努力都是無用功。當然了，你這句話本身並沒錯，因為說的都是事實。但你說出這個事實的時候，忘了我們自己的家底！你嫌人家公司小，裝修公司再小也有幾個骨幹，其餘的工人他們隨時可以招的，也就說，他們再小，也比我們大。大裝修公司預算多，但人家反過來是不是又嫌我們的公司小了？畢竟，還有很多大廣告公司可以選擇。”

“是的，你說得對。”林妙點頭表示接受意見，你比別人還小，有什麼資格嫌棄別人？

夏以南接著分析：“因為我們自己的公司小，無法與4A廣告公司爭大餅，所以我曾多次在公司的碰頭會上反覆強調，我們的目標市場就是照顧那些4A廣告公司忽略的客戶。”

“夾縫生存法則？”

“是的，但4A公司的市場氛圍不見得比我們寬鬆，他們有他們的夾縫，只是在另一個平臺罷了。我曾總結出4A公司的幾大流弊，並且列印成文字，我看看包裡有沒有，有就給你一份。”

“嗯”，林妙只能感嘆，讀哲學的人果然不一樣，什麼都喜歡上升到理論層面。

夏以南在公文包裡翻了一通後說：“沒有，這個先不管它我們接著剛才地講。”

“好的！”

夏以南於繼續“指點江山”：“我們想求生存，就要克服這些流弊，一方面爭取4A公司忽略的客戶，一方面覬覦他們得罪的大客戶。他們忽略的自然都是些小客戶，但小客戶有小客戶的價值，小客戶戶多了，就跟賣東西薄利多銷一樣，也有不錯的收益。比如你說的，小裝修公司就算請我們做文案，不過幾百塊的預算。但本市小裝修公司有多少？如果能拉到10家，就有幾千的收益了。你一家做得好，有效果，其他小裝修公司也會跟進。別說沒這種可能，同一行業的最愛攀比，互相盯得很緊的，一家公司有什麼新舉措，馬上別的公司就會知道。”

林妙飛快地記錄著，她不得不承認，夏以南分析的這些的確很有道理，小公司的廣告預算不多，但小公司本身是個龐大的數字。她突然悟到，那麼多小廣告公司能生存，依託的正是這些數目巨大的小企業小公司的存在。

但既然是職場新人，就免不了抱著一點“小廣告公司戰敗4A公司拿下大訂單”的幻想，她試著問夏以南：“經理你有沒有試著拉拉大客戶呢？”

“有，怎麼沒有？你以為我這些經驗都是書上看來的，不是，都是從無數次失敗的經驗中總結出來的。一開始，我以為仗著自己的頭腦和口才，能夠突破侷限，拉到大客戶，一筆單子就抵別人一月甚至一年。就因為抱著這樣的想法，最開始三個月我幾乎沒有收入，連員工的工資就是我媽拿錢出來貼補的。三個月後，我媽說，事不過三，以後她不會再貼，如果我還是零收入，就不如關門大吉，不然豈不成了無底洞？這樣才逼得我想辦法，最後找到一個高中同學，他在一家4A廣告公司做事，我求他給我介紹一兩個客戶救救急。他問我幾百塊的單子接不接，我一口答應了，有幾百塊總比沒有好。”

“你那同學也是，人家八百年求一回，也介紹稍微大點的給你呀。”嘴上肯定要替上司說話，但心裡，林妙也知道，同業是冤家，關係再好的朋友也不可能把自己的客戶介紹給別人，除非自己不想幹