第274章 獎賞計（二）(第2/2 頁)

合作伙伴更願意長期與企業合作。像企業為長期服務的員工提供額外的福利，或者為優質的合作伙伴提供更多的合作機會和利潤空間，會鞏固雙方的合作關係。

3. 增加競爭力

- 吸引資源：在市場競爭中，獎賞計可以幫助企業吸引更多的客戶、優秀的員工和合作夥伴。例如，一些網際網路公司為了吸引頂尖的技術人才，除了提供高額的薪水外，還會有股權激勵、豐富的培訓資源和舒適的工作環境等一系列獎賞措施。

- 差異化優勢：與競爭對手形成差異化。如果一家餐廳推出消費滿一定金額可享受免費停車服務，而周邊餐廳沒有此服務，這一獎賞措施就可能吸引更多開車前來就餐的顧客。

劣勢

1. 成本問題

- 直接成本增加：無論是給予物質獎勵，如贈品、獎金，還是提供精神獎勵所涉及的人力、物力成本，都會增加企業的開支。例如，企業為促銷產品大量發放贈品，這部分贈品的成本會直接壓縮利潤空間。

- 間接成本上升：設計和管理獎賞計劃也需要成本，包括對獎勵規則的制定、宣傳推廣、資料統計和監督執行等環節。例如，為了確保員工獎勵制度公平公正地執行，企業可能需要專門設立一個評估小組，這就增加了人力成本。

2. 可能導致不良動機

- 消費者方面：部分消費者可能會為了獲取獎賞而進行一些非必要的消費，或者採取不正當的手段獲取獎勵。比如，有些消費者為了獲得商場的滿額抽獎機會，可能會購買一些自己並不需要的商品，之後又可能會退貨。

- 員工方面：獎勵制度可能會引發員工之間過度競爭，甚至產生不正當競爭行為。例如，為了獲得高額獎金，個別員工可能會竊取同事的創意，或者在工作中只關注能獲得獎勵的部分，忽視團隊協作和其他重要工作。

3. 效果的短暫性和有限性

- 短暫性：獎賞計的激勵效果可能是短暫的。例如，消費者可能會因為某一次的促銷活動而購買商品，但活動結束後，購買行為可能會立刻停止。員工也可能在獲得獎金後，工作積極性出現短暫的提升，隨後又回到原來的狀態。

- 有限性：獎賞計對某些人群或在某些情況下可能效果有限。對於高收入人群，一些小的物質獎勵可能很難引起他們的興趣；對於已經對品牌極度忠誠的消費者，額外的獎賞可能只是錦上添花，不會對他們的消費行為產生實質性的改變。