第277章 激將計（一）(第2/3 頁)

色與規範：社會賦予了每個人不同的角色和相應的行為規範。當透過激將暗示對方不符合其社會角色或違背了相應規範時，對方為了符合社會對其角色的期望，會選擇採取行動來糾正這種“偏差”。

以下是幾個關於激將計的現代經典案例詳細描寫：

職場案例

在一家頗具規模的廣告公司裡，有個為知名品牌設計年度廣告方案的重要專案，需要選派團隊去和實力強勁的競爭對手競標。團隊負責人李經理經過深思熟慮，覺得小王帶領的團隊創意和執行能力都很強，是最合適的人選，但小王擔心一旦失敗會影響團隊聲譽和未來發展，所以有些猶豫。

李經理找到小王，拍了拍他的肩膀說：“我知道這個專案難度大，涉及的品牌要求高，競爭也激烈，你要是覺得沒把握，我也能理解。畢竟隔壁部門的老張一直想爭取這個機會，他還說自己部門的創意和資源更豐富，肯定能拿下這個專案，為公司爭光。”

小王一聽，心裡頓時不服氣了，他覺得自己的團隊並不比老張的差。於是，小王立刻向李經理表示：“李經理，我們團隊接下這個專案了，一定全力以赴，保證把方案做到最好，不會讓公司失望。”

在接下來的日子裡，小王帶領團隊成員加班加點，進行了大量的市場調研，反覆打磨創意，最終拿出了一份極具創意和可行性的廣告方案，成功競標，為公司贏得了這個重要客戶。

教育案例

在一所中學，學校運動會前夕，體育老師正在挑選1000米長跑比賽的參賽學生。他注意到平時跑步成績不錯但性格有些膽小內向的小趙。

老師找到小趙，故意皺著眉頭說：“小趙啊，這次1000米比賽有好幾個體育特長生參加，實力都很強，我知道難度大，你要是覺得跑不過他們，不參加也行，我再找別人。”

小趙聽了這話，心裡很不是滋味，他覺得自己雖然不是特長生，但也不能被看扁。於是，小趙鼓起勇氣說：“老師，我參加！我會努力訓練的。”

從那以後，小趙每天放學後都主動去操場訓練，還向體育老師請教跑步技巧。在運動會上，小趙憑藉頑強的毅力和出色的發揮，取得了第二名的好成績，讓同學們和老師都刮目相看。

銷售案例

在一家汽車4S店裡，一位穿著講究的顧客正在看一款高效能汽車。銷售員小李熱情地接待了他，詳細介紹了這款車的各種效能和優勢，但顧客對價格有些猶豫，沒有立刻做出購買決定。

小李觀察到顧客的表情，靈機一動，說道：“先生，這款車確實價格不低，它的定位是高階市場，可能更適合那些對汽車效能有高要求、有足夠預算的成功人士。像您可能還是更適合考慮一些經濟型的車，價效比會更高一些。”

顧客聽後，心裡有些不悅，覺得自己被小看了。他想了想，說道：“我可不是那種只看價格的人，這款車我要了，就喜歡它的高效能和品質。”

就這樣，小李透過激將計成功促成了這筆交易，顧客開著新車滿意地離開了4S店。

商業談判案例

在一場商業談判中，A公司和b公司正在商討合作專案的分成問題。A公司希望能提高自己公司的分成比例，但b公司一直堅持按照最初的方案。

A公司代表微笑著對b公司代表說：“我知道你們可能覺得按照市場行情，現在的分成方案很合理。但我聽說c公司最近在和其他公司談類似專案時，給對方的分成比例比我們談的高不少，人家才是真正有誠意合作的，也更懂得照顧合作伙伴的利益。”

b公司代表聽了這話，心裡有些動搖，擔心如果不做出一些讓步，A公司可能會放棄合作，轉而與c公司合作。經過一番考慮，b公司代表最終同意適當