第277章 激將計（一）(第1/3 頁)

人情36計中的激將計是一種透過巧妙手段激發他人情緒，從而影響其決策和行動，以達成自己目標的策略。以下是對激將計的具體講解：

核心原理

利用人在受到刺激時容易情緒失控、衝動行事的特點，透過言語、行為等方式，故意激發對方的憤怒、羞恥、好勝心、不服氣等情緒，讓對方在無意識中受到操縱，去做原本可能不想做或猶豫不決的事情。

主要分類

- 用高帽趕鴨子上架：給對方戴高帽，使其因虛榮或責任感而不得不承擔本可能不願接受的任務或挑戰。

- 故意貶低，挑起好勝之心：透過貶低對方的能力、成就等，刺激對方的自尊心，引發其好勝心，使其為了證明自己而努力行動。

- 吹鬍子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒：以激烈的態度和行為，直接激怒對方，讓對方在憤怒情緒的驅使下做出行動。

- 冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言：對對方的話或行為表現出冷漠、懷疑的態度，激發對方想要證明自己或解釋清楚的慾望，從而獲取資訊或讓對方按照自己的期望行動。

適用場景

- 職場中：團隊成員面對高難度任務退縮時，領導可以說其他團隊可能更有能力完成，以此激起團隊成員的競爭意識，使其全力以赴。

- 教育領域：學生對學習某一科目缺乏動力，老師可以說這個科目對有些學生來說確實難，學不好也正常，以此激發學生的好勝心，促使其努力學習。

- 銷售場景：銷售人員對顧客說某種商品很暢銷，可能他不太適合，從而激起顧客的購買慾，讓其為了證明自己有眼光或有能力而購買商品。

注意事項

- 瞭解對方性格：要對對方的性格特點有深入瞭解，像性格急躁、好勝心強、自尊心重的人可能更容易被激將，但對於性格敏感脆弱或過於內向的人，使用激將計可能會適得其反。

- 把握好度：言語和行為的刺激要適度，不能過於激烈或惡意，否則可能引發過度的負面情緒，導致關係破裂。

- 目的要正當：激將的目的應該是積極正向的，是為了激發他人的潛力、推動事情往好的方向發展，而不是出於惡意去利用或傷害他人。

人情36計中激將計的底層邏輯主要體現在以下幾個方面：

心理學原理

- 自我認知與維護：每個人都有自我認知和自我形象維護的心理需求。激將計透過貶低、質疑等方式衝擊對方的自我認知，使其為了維護在他人眼中以及自己心中的形象，選擇透過行動來證明自己。

- 情緒驅動行為：情緒對人的行為有強大的驅動力。激將計就是利用言語或行為刺激對方產生強烈情緒，如憤怒、羞愧、不服氣等，這些情緒會促使對方暫時放下理性思考，憑本能和衝動行事。

博弈論角度

- 資訊不對稱與策略運用：在人際交往的博弈中，使用激將計的一方掌握了更多資訊，瞭解對方的弱點、需求和心理特點，透過釋放特定的資訊，干擾對方的決策過程，誘導對方按照自己期望的方向行動，從而改變博弈的局勢。

- 改變對方成本收益預期：透過激將，改變對方對行動成本和收益的認知。比如讓對方覺得不行動會面臨更大的名譽損失或心理壓力，而行動即使有風險，也能獲得證明自己的機會，從而使對方重新評估利弊，選擇行動。

社會文化因素

- 文化價值觀的影響：在許多文化中，都強調尊嚴、榮譽、面子等價值觀。激將計正是利用了這些文化價值觀，讓對方在面臨尊嚴、榮譽受到挑戰時，出於維護這些文化價值的本能，不得不做出回應。

- 社會角