第44章 《銷售篇二》(第2/5 頁)

了這一招，那我這輩子都不缺客戶了，但是請問當我們想跟我們公司第一名學習的時候，

他會不會教我們呢？

當我每次一講到這兒，很多人就會說他不會教，但是我想告訴你，我跟你們最大的區別就是我不會給自己設限，

我會告訴我自己如何才能讓他教我，窮人說我買不起，富人說我如何才能買得起，就是思維方式的不同，

那我怎麼讓他教我呢？

我可不可以請他吃飯，我可不可以給他紅包，我可不可以跟他交朋友啊？

最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老師有一次接到了一個大客戶，

這個大客戶要買上千萬的物業，而且是個準客戶，那我就來找到了這個第一名，我說我有個客戶。

然後呢，這個他非常有意向，而且有幾千萬的身價，就要買一個幾千萬的這個物業，你能跟我合作一下嗎？

你覺得他願不願意？

當然願意了，當我把客戶給到他以後呢，請問他會怎麼銷售這個客戶，

他會使勁渾身解數來成交客戶，因為這個客戶是我的，所以我給他盯包對吧？

我給我們這個業務員第一名的業務員盯包，從客戶看房到建業主到簽單邊合同到過戶，所有的流程我全學會了，

你們知道嗎？

就因為周老師跟他學會這一招，雖然我分了他20多萬的佣金，但是你們知道嗎？

我付出了這20多萬的佣金，也就是幾萬塊錢提成，但是我學會了怎麼籤業主單邊合同，我學會了怎麼跟業主溝通，

我學會了怎麼樣這個在做房地產的時候成交，怎麼給客戶算稅費，

然後怎麼去過戶，怎麼去做銀行貸款等等一系列的東西我學會了，你們知道我學會以後發生了什麼事情嗎？

我用了不到一個月就成了我們部門第一名，我用了不到兩個月就成為了我們公司的第一名。

然後就因為這個技能，讓我從新做房地產賺到人生第一桶金，讓我在深圳買到一套房，讓我買到第一臺車，

其實真的就是這樣，這是個真實的故事啊，那除了跟我們的這個公司第一名學習以外，我們還要跟誰學呢？

很簡單，跟我們的同行學，跟我們的顧客學。

周老師在賣mp3的時候啊，那個時候就更早了，在這個零五年左右的時候。

周老師第一次接觸mp3，根本都不懂什麼是mp3，那怎麼辦呢？

我就跟同行學，除了跟我們店裡面的所有的人學以外，我就跟同行學，我一個人在研究說明書，

我要把所有的同行全部研究一遍，還記得嗎？

當我在研究同行的時候呢，銷售絕對成交十大步驟。

把競爭這種分析剛好我做完了，所以我比同行更瞭解他們的產品，我把所有人的銷售技巧全部學會了，全部都為我所用啊。

然後呢，那還可以跟誰學呢？

跟客戶學，再給你們講一段故事，這也是一段真實的故事，周老師在做這個金融，周老師做金融，

我們當時公司賣炒股軟體的，然後周老師不同股票連大盤都不會看，就是因為我公司的這個招聘經理告訴我說，

我們公司上班一個月最高的可以賺到3萬塊，5萬塊，10萬塊，哇，周老師就覺得太厲害了。

然後十幾年前我就開始做金融，但是當我去做金融的時候，我真的不會，我根本不懂什麼是股票，

我都跟客戶講不清楚產品，客戶怎麼能買單呢？

怎麼辦呢？

問公司同事，同事根本都不搭理我，然後問公司的經理，經理也說你們賣股票軟體不需要懂股票，也不教