第44章 《銷售篇二》(第1/5 頁)

大家好，我是周文強老師，歡迎來到我們今天的課程，銷售篇二。

很多網友說老師我聽完你的銷售篇以後，覺得你講的太棒了，但是我想你講的更多。

其實周老師已經錄了三篇了，從銷售篇，然後到成交篇，到穿過富人的箴眼，

銷售表的命運，其實已經錄了三個篇幅了，而且周老師講的每一句話都是核心啊，

你們反覆把這三篇反覆聽，反覆聽你就一定能學會銷售。

那如果非要讓周老師再補充一點呢？

那周老師講個故事吧，我以這個故事來給你們講述到底什麼是銷售，那這個故事從一句話開始講，你想成功嗎？

你想發財嗎？

你想讓公司越做越好嗎？

你想自己的業績倍增嗎？

想嗎？如果想的話，我教你一招，可以解決你們所有的人生困惑，就一招。

叫做想做任何事之前先去學，後去做，真的是學習改變命運。

所有這些頂級富豪，不管是這個李嘉誠，還是比爾蓋茨，還是巴菲特，

他們都是把學習定成自己人生當中唯一的目標，真的就是學習。

那跟誰學呢？

你這輩子最好的老師是誰？

你記住，你這輩子最好的老師不是在臺上講課的那些人，也不是馬雲，

是郭臺銘、王永清、里加誠、華公與小布斯，比爾蓋茨是誰呢？

是你的同行，是你公司的同行第一名，是你的競爭對手，是你行業內的第一名。

他們就是你最後的老師，你今天經營企業遇到的所有問題，其實他們都已經遇到了，那你今天想做銷售，

你最好的老師不是跟周老師學，知道跟誰學嗎？

跟你公司的第一名學，跟你的顧客學，反正就是跟你那個專業領域當中最牛逼的人學啊，

給你們講個故事啊，周老師做房地產銷售，我從北京做房地產，北京在我愛我家，然後又來到了深圳，

去過中原地產，港智地產，21世紀，然後中聯，然後這個，美聯物業，這個太多了啊。

當我從北京，那個時候我記得是這個很早了，零六年當週老師在北京，

做房地產以後呢，我就回到了深圳，回到深圳以後呢，

我發現我們在北京，有一種非常流行，就是其實做房地產就兩方面嘛，

一個是客戶，一個是業主，我們要做的事情就是把客戶拉到業主的房子去看房，看中了以後就簽單，

我們就收佣金，就這麼簡單，但是我沒有客戶啊，我剛來，人生地不熟，我沒有客戶啊，但是我公司有沒有業主呢？

有啊，有很多業主啊，因為全公司電腦一開啟，上百萬個業主，其實銷售就做兩件事兒，一個是供，一個是求，

你能夠讓這個供大於求啊，供大於求那就是銷售，那供不應求那就是營銷。

所以當週老師這個學完財商以後，就知道什麼叫營銷，其實營銷就是解決供求關係。

一個是買，一個是賣，這就是銷售的核心，那當週老師發現客戶我沒有，但是業主我有的時候呢，

在北京有很多業務員，他只需要找到業主，讓業主給他簽完單邊合同以後呢，

那整個公司的所有的有客戶的人都要跟他合作，但是在深圳那個時候還很不流行這塊很少有人業主會籤獨家委託，

會簽單邊合同，但是在我們整個公司有一個人，這個人很厲害，他可以搞定業主，他會簽單邊合同，

他會籤獨家委託，然後當週老師看到他是公司第一名的時候，我就想讓他學習啊，我就想跟他學習啊，

因為我只要跟他學會