第37章 業務員老黃(第4/4 頁)

用兩個卒牽制老頭只能招架並無還手之力，瞅準機會反手一個臥槽馬將死老頭了。

老頭拎著老帥舉棋不定，哦哦兩聲又哈哈大笑起來，旁邊另一個老頭調侃地說，多了個麼子喲，帶回家燒燒吃了嘛？

這時日影偏西，夕陽從街對面的閣樓上照下來，老頭古銅色的臉龐像是多了一層金色，猶如一尊滿臉笑容的雕塑。

老頭很開心，輸了也很開心的那種不計較的快樂，志平心情盪漾。老頭忍不住就問：“小哥哥不是我們本地人吧？”

志平說從九江過來的。

“那做麼子事呢？”

“賣漁網”

志平剛回答，旁邊那個人大聲說賣魚網？那就找對人了！

老頭笑了笑，說他打了半輩子魚，開了十來年的漁網店，又指了指那邊的一排賣漁網說，都是他兩個兒子的。讓志平下次把魚網帶過來，他要看看。

老頭這幾句話說的志平和老黃都異常開心，志平聽到老頭最後一句話說你把漁網魚樣品帶來，我看看，彷彿就是你把漁網帶來，我都要了。

這是志平第一次遇到這樣的客戶，而且是追著他要貨的客戶。他激動地想到以後公司所有的政策都是服務一線市場的，什麼物資大廈啊，想到昨天那個胖熊就很不舒服。

按照老頭的指點，兩人找到那幾家門店，店面並不氣派，甚至還有老式木門，但門口不停歇的，有人進出，

老黃拍了一下志平肩膀，開心的說不錯，明天帶足了樣品再來。

晚上回到旅館志平躺下來，想著明天該如何推薦產品，如果老頭都要的話，這顯然是個長期穩定的客戶，算不算老黃也有一份呢？

他心裡很矛盾，按說老黃剛來，在集團公司跑業務，除了整天與人不停的嘮嗑，並沒有多大實際作用，老黃陪他跑業務是很不錯的，但平分業績，志平心裡就有點排斥了。

迷迷糊糊的，志平不知什麼時候才睡去。第二天一早醒來志平看到老黃在床頭抽菸，屋裡煙味很大，他見志平醒了，便緩緩吐了口煙說：“小張，昨天下午的老頭和那個碼頭鎮的客戶終歸都是個問題，就是鋪貨問題，如果這趟去，我們不拿出誠意，不實行鋪貨政策，那這兩個客戶都得死。”

志平睡意全無，仔細想想確實如此啊。透過那天去碼頭鎮的反饋，現在看來下棋的老頭大機率是要賒賬的，而且價格還得便宜，如果價格沒有優勢，他們常年在物資大廈進貨，何必冒風險拿環湖產品呢？

物資大廈是全國各地的商家都有產品過來，江蘇南通的，上海的，廣東揭陽的，安徽巢州的貨至今還沒進去過呢。想到這裡志平本來志平還是精神振奮的，也就隨著理智的心情慢慢淡了下來。

半天老黃扔掉菸蒂說：“不管怎麼樣，我們先跑一圈，收集類似的客戶，再回去讓總公司做決定，如果劉經理願意過來拍板，帶他過來拍板也行。”

志平想到劉新兵，心裡有些討厭他不實在的作風，但老黃很興奮，自言自語地說就這麼幹，就讓劉來拍板。志平納悶地想，能成嗎？

志平覺得很多希望都渺茫了，老黃卻哼起小調，先跳下床進衛生間，衝了個熱水澡，出來的時候把頭髮梳的一絲不亂，小眼睛兩眼放光，精神滿滿的帶著志平下樓去了。