第37章 業務員老黃(第3/4 頁)

說完，讓志平拿一些小樣過來給老闆看。老闆很詫異，半天才反應過來兩個是推銷漁網的，他很少看到漁網銷售員上門推銷產品，他們這些年一直都是在縣城物資大廈進貨，也有保障。對於送上門的貨，除了不敢買，其他什麼都好。

俗話說上門難買上門難賣，別說質量，價格，種類了，開店的老闆習慣從縣城拿貨，任憑老黃磨破嘴皮地勸說，老闆的意見像大山一樣巋然不動。

志平只好收拾樣品，揹著小包出門，看著十字路口人來人往的。這裡是鎮上最熱鬧的菜市場，左邊就是長江的支流傍街而過。

老黃見說不通，就跟志平兩人在菜市場附近的一個茶館裡喝茶，也商量著下一步該怎麼做。

雖然還有另外一家賣漁網的商店，考慮到剛才這家店老闆的反應和顧慮，他們想到價格實惠只是跑市場的第二步，相互信任才是業務的第一步。

不想辦法突破第一步取得信任，以賒欠鋪貨的方式進入市場，以後的業務怕是很難進行。

老黃做不了主，兩人考慮半天，決定不再這樣跑市場。回去把市場反應在銷售會議上提出來，看看有什麼集思廣益的好辦法，兩人又跑了幾家，但收效甚微。

下午兩人在路邊攔了一輛回縣城的中巴車，車子顛顛簸簸開到瑞昌縣城南苑廣場。此時太陽早早的落山了，早春江城傍晚的空氣溼潤而微涼，暮色四合的縣城像是蒙上一層輕紗，街上人影綽綽，一切都模糊不真實。志平他們今天一大早信心滿滿的出發，現在又毫無收穫的回來，一天的心情像是過山車一般的大起大落。

三

第二天兩人起的都很晚，跑不出來業務的時候，只會昏天黑地的矇頭大睡。而那些每週都有新客戶的業務，才會讓兩個人像打了雞血，彷彿是精力旺盛一刻也停不下來的陀螺。

志平躺在床上，不停的看bp機，除了時間和前兩天辦公室打來的電話號碼，啥也沒有。自嘲這bp機就當電子錶了，自己給王歡的信，告訴了她bp機號，但從來沒有出現過0565的電話號碼，心中悵然不已。

有時候志平整天忙忙碌碌，反而心情平靜，但有了bp機就盼望著有老家發來的呼叫。猶如寄出去的信，就等著回信了，既是甜蜜的幸福，又是焦躁人的不安。

志平看到老黃也醒了，便說昨天的第一家不知道該不該努力一把，或者把另外一家也鋪貨入場。

老黃半天沒說話，或許是回答不了。志平再看他時，好像他又睡著了，搞得志平感覺像在說夢話。瑞昌一行，堪比環球夢遊記了。

等會老黃一掀被子說，起來幹活。於是起床收拾好說明書通訊錄，等志平洗漱完後，兩人在午飯時間下樓吃早飯。太陽暖洋洋的，給人的感覺很舒服，瑞昌是臨江的縣城，畜牧業和漁業是經濟發展的基礎產業，境內最大的大青山屬於幕阜山餘脈。遠遠望過去一片片碧綠的油菜地上，已經有金黃的油菜花剛剛冒出了頭，長江如一條明亮的緞帶緩緩流過。

志平知道順著長江流去的方向，便是安徽境內了。哦，老家，他在心中便又按耐不住的想到王歡，他痴痴的愣了好久沒動。

老黃的眼睛轉來轉去，盯著志平看了一會，默默的笑了。他突然大聲的提醒志平，好好跑業務，今年幹一票大的回公司才有面子呢。

志平方才緩過神來，精神百倍的跟老黃去了那條最繁華的商業街逛過去。兩人操著不太熟練的九江話跟本地人聊著天。志平看了一會公園下棋的老頭，發現老頭棋藝一般，但很喜歡找人下棋，志平便坐到老頭對面，很快擺好棋子。

志平並沒有做常規動作跳馬飛炮，而是動了像之後直接把馬跨出來，然後連續拼掉車馬炮，等戰場上空曠無人，放出車來一路砍殺。在老頭慌忙招架的時候，志平