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這個品牌一炮而紅,它很快被紐約時報等主流報刊稱為“美國咖啡界的奇蹟”!
全美咖啡的崛起,自然讓媒體和民眾對它的幕後老闆十分感興趣——這個工廠百分之八十的股權屬於巴西的施奈德造船廠,百分之十五屬於紐約的古董商巴爾巴斯,還有百分之五屬於總經理卡萊伯,人們的視線自然而然地被引向了神秘的南美大6。在兩個紐約商報記親臨實地寫出一篇《施奈德造船廠,未來的巴西第一》的新文章之後,這個名不見經傳的巴西造船廠迅成為人們茶餘飯後的談資。
隨著秋天的到來,人們對冰咖啡的熱情迅衰減,儘管如此,在經營上頗有手段的卡萊伯在張海諾和巴爾巴斯的支援下再次將大筆美元砸向廣告市場,這一次,他們地廣告主要體現在馬口鐵罐裝咖啡便於攜帶和加熱的優勢——“開罐即飲、加熱更溫馨”。在他們地廣告中,但凡舉家出門旅行的人,都應該在野餐籃裡帶上那麼幾罐全美咖啡,只要放在熱水裡泡上一兩分鐘,或開啟罐子之後放在火堆旁,很快就能變成一杯熱烘烘的香濃咖啡。
這時,隨著經濟的復甦、股市的全面好轉,美國人已經漸漸擺脫了192o年經濟危機的陰影,愜意的生活正好迎合了人們對昔日閒暇生活的嚮往。同時,大都市的快節奏生活讓白領們對這種即開即飲的咖啡情有獨鍾。而回收馬口鐵咖啡罐則迅成為一種附帶產業,為下層貧民提供了一定的生活來源。
秋天的“野餐籃”,冬天的“熱在手、暖在心”,還有春天的“神秘土耳其”,張海諾不斷從腦海中搜尋他那個時代最成功的廣告策略,這些初步設想經過卡萊伯的實施不斷在市場上掀起新的全美咖啡熱潮,而在產品本身,他們也在不斷的進行改進和創新,人們剛剛對
味的罐裝咖啡有所膩味,擁有神秘土耳其咖啡風味的上市了,這種口味香濃的咖啡讓其他咖啡企業仿製的罐裝咖啡黯然失色,更讓全美咖啡出名的,則是他們創的“一提咖啡送上門”服務,即只要打電話訂購至少一提6罐全美咖啡,他們的員工就會盡快送貨上門——得益於事先鋪設的眾多營業網點,全美咖啡在這一點上的優勢更是其他咖啡企業無法比及的!
在進入1923年之後,當美國經濟的。&1t;時,張海諾開始展示自己在經濟學方面的優勢——他一面繼續擴大全美咖啡的規模和產量,為這家迅崛起的企業上市做好準備,另一方面,他利用從巴爾巴斯那裡籌集到的2o萬美元資金開始了自己的。
華爾街的股票市場和期貨市場每天都在造就新的百萬富翁,但張海諾地目標不僅僅是百萬富翁那麼簡單,他時而見好就收,時而利用各種資訊果斷買入或賣出,到1923年春天~候,他手裡已經有了將近15o美元的私人資金。緊接著。他和巴爾巴斯聯手以行價格買下過5oo股全美咖啡的股票,僅僅一個月之後,在強大的廣告宣傳下,一股前所未有的藍山咖啡熱潮席捲北美大6,加上去年夏天幾乎統治罐裝咖啡市場的巴西口味冰鎮咖啡和春天時上市的土耳其口味咖啡,形成了三支強大的生力軍,在買6送1、買123地推銷策略下,全美咖啡的銷售量節節攀升,工廠在冬天和春天先後購入的三條生產線全力開工才能勉強滿足市場需求。
銷售上地強勢。讓全美咖啡的股票在經歷了前一段時期的平緩之後迅飆升,等到張海諾他們在夏末丟擲這支股票時,當初投入的資金竟然收到4的回報!
夏季地贈品戰略。讓全美咖啡的幾個主要對手市場低迷,瞅準這個機會,張海諾和巴爾巴斯在猶太商會的支援下,透過一個不知名的小公司一連收購了美國東部最大的兩家�
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