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也充滿競爭的年代，什麼樣的心態決定什麼樣的命運，任何事業要想取得成功，都需要你投入百倍的熱情才能有所收穫。

尤其是推銷這個職業，如果缺乏激情，最終的結果必然是一事無成。據權威資料顯示，推銷員中，失敗者和平庸者佔推銷員總數的98％以上，只有不到2％的推銷員能夠獲得不同程度的成功。

道理很簡單，大多數推銷員對自身職業沒有愛到最高點，他們對成功沒有急切地渴望，於是，面對挫敗，他們屈服了。

在貝特格身上你永遠找不到“屈服”的影子，任何時候，他都充滿激情笑傲生活，即使命運把他一次又一次拋向生活的低谷。在他29歲那年，命運向他展示出迷人的微笑——他成功了，並且創造了常人難以企及的驕人業績。

歲月粗糙了年華磨損了紙張，但永遠遮掩不住智慧的光芒。如今，這些思想被廣泛引用於各類商業培訓中，還有一些企業把它作為員工學習的教材。

也許你會問，究竟是什麼促使弗蘭克？貝特格從失敗走向了成功，成為美國銷售史上評價最高、薪酬最高的推銷員之王？他的推銷秘訣是什麼？

戴爾？卡耐基在他的一本著作中是這樣說的：“推銷大師弗蘭克？貝特格成功的最大因素就是他無時無刻不充滿激情，哪怕是面對最殘酷的打擊。&quot；

是的，成功的大門是向勇者敞開的，只有笑傲生活敢於同命運搏擊的人，才能走進去領略人生的美景。

謹以此書獻給熱愛並從事推銷事業的有識之士，希望這本書能助你從失敗走向成功！

激情使我走向成功（1）

1907年，我受到了一次無法承受的沉重打擊，那時我剛開始走上職業棒球道路，在賓洲的約翰斯頓參加三洲聯賽。年少輕狂的我急切想在賽場上有精彩表現，然而沒有料到的是我被解僱了，一切都很突然，而且沒有任何理由。

我的命運從此轉了一個彎。當時暈了頭的我去找球隊老闆，質問他為什麼要這樣做。他面無表情，對我沒有拼搏精神，如同一個將要退役的老球員的做事態度非常不滿。我想我不能失去爭辯的機會，我告訴他打球時我很緊張，不過我保證，我會努力消除這種不良狀態。但是老闆毫不留情地說：“沒用的，你不適合打球。”

“弗蘭克，離開這裡後，無論你從事什麼工作，都要充滿活力和激情。”老闆最後這樣告誡我。

後來，我去了賓州的一個叫切斯特的球隊，從此我參加的是大西洋聯賽，一個級別很低的球賽。和約翰斯頓隊175美元相比，每個月只有25美元的薪水更讓我無發找到激情。但我想我必須激情四射，因為我要活命。

在我來到切斯特球隊的第三天，認識了一個叫丹尼的老球員，他勸我不要參加這麼低階別的聯賽。我很沮喪地說，在我還沒有找到更好的工作之前，我什麼都願意做。

一個星期後，在丹尼的的引薦下，我順利加入了康州的紐黑文球隊。這個球隊沒有人認識我，更沒有人責備我。在那一刻，我在心底暗暗發誓，我要成為整個球隊最具活力，最有激情的球員。這一天成為我生命裡最深刻的烙引。

每天，我就像一個不知疲倦和勞頓的鐵人奔跑在球場，球技也提高的很快，尤其是投球，不但迅速而且非常有力，有時居然震落接球隊友的護手套。

在一次聯賽中，我們遭遇實力強勁的對手。那一天的氣溫達到了華氏100度，身邊像有一團火在炙烤，這樣的情況極易使人中暑暈倒，但我並沒有因此退卻。在快要結束比賽的最後幾分鐘裡，由於對手接球失誤，我抓住這個千載難逢的機會迅速攻向對方主壘，從而贏得了決定我們勝負的至關重要的一分。

發瘋似的激情讓我猶如神助，它在我身上起到三種