第1部分(第1/5 頁)

序　言

苦難是一種動力

我的童年曆經磨難。在我很小的時候，父親就去世了。那時候，我們的生活面臨著嚴重威脅，為了養活我們兄妹五人，母親沒日沒夜地為別人縫補漿洗，換取一些微薄鈔票以便拯救我們一個個瀕危的生命。

年齡稍大一點後，我開始上街向路人兜售報紙，每天掙幾美分補貼家用。為了能多掙些錢，我常常在凌晨四點就開始工作，因為這個時候的車站、碼頭已經人頭簇動了，而且，還沒有其他報童在這裡買報，所以我不必擔心因為我搶了他們的生意而對我大打出手。

生活的艱辛讓我被迫輟學，當了一個機械師的助手，那時我還沒有唸完中學。

18歲那年我成為一名職業棒球選手，後來我的手臂在一次比賽中受了重傷，不得已，我離開了心愛的棒球，沒想到這成了命運的重大轉折點。

隨後，我走向了推銷保險的道路。經歷了最初的挫敗後，我憑著血液裡永不服輸的激情，一舉成功，開創了人生的第一個輝煌。我曾經在15分鐘內簽下了金額為25萬美元的最快簽單記錄，這不僅使我擁有了巨大財富而且還讓我在一夜之間名揚全國。

後來，我遇到了卡耐基先生。那時他領導著美國的一個商業組織，這個組織每週都要舉辦一次推銷員培訓會。卡耐基先生力邀我去那裡進行講演，他希望我把自己的成功經驗傳授給學員。

那天我的演講題目是《激情使我走向成功》，這是我第一次在公眾場合演講，我的恐慌無處逃避，但在演講結束後，有許多聽眾都興奮地說我講的推銷技巧不但實用，而且還充滿智慧。

在25年的推銷生涯裡，我就是用自己的方法共售出4萬份保險，平均每天有5份保險入帳。現在，放在你面前的這本書是我這些年推銷經驗的結晶，希望在讀過之後能對你的人生有所影響，同時能幫助你從失敗抵達成功。

弗蘭克？貝特格於紐約

推薦者序

奇蹟是可以創造的

戴爾？卡耐基

結識本書作者弗蘭克？貝特格的時候，他已經在推銷界創造了世人矚目的奇蹟——短短15分鐘內就說服客戶簽下了價值25萬美元的保單。

貝特格先生的少年時代充滿磨難，“我能感覺到命運的手指一次次扼緊了我的咽喉，但我並沒有屈服。”這是他向我講述自己的經歷時所說的一句話。

走向推銷道路後他憑藉自己堅忍不拔之志，終於取得了驚人的成就。當他29歲時，已成為美國屈指可數的富翁之一，並被譽為“國際大師級的推銷員領袖”。

美國成功學大師羅曼？文森特？皮爾對弗蘭克？貝特格推崇備至，認為他是現實生活中成功人士的標準和典範，因為他幾乎激勵了每一個從事推銷事業的人。

有一天，他在我舉辦的培訓班上演講完畢後，我建議他把自己的推銷經歷寫出來，以便讓全世界的推銷員能從中擷取到推銷至勝的法寶。他聽從了我的建議。於是，就有了您面前的這本書。無論你所推銷的是哪一類商品，還是從事其他什麼工作，從這本書中你都能得到有益的指導。

這本書的價值是難以估量的，它是一個最偉大的推銷員怎樣從苦難人生奮鬥至成功人生的真實寫照，書中總結了許多神奇的處世方法和推銷技巧，每一種處世方法和推銷技巧都是一個通向成功的路標。

因此，我極力向大家推薦這本書。如果我選擇了推銷工作，我會毫不猶豫地從芝加哥步行到紐約去得到這樣一本書，因為可以從中汲取成功的營養。

譯者序

用激情打造成功的基石

初次看到這本書的時候，我就被貝特格先生那充滿激情的生活狀態所感染。這是一個充滿機會同時