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阿彌說：&ldo;具體工作來講，我們可以從三個方面入手。第一，我們有哪些品牌，它們的市場處境怎麼樣？第二，我們現有的資源條件下，品牌遠景是什麼？包括我們想把現有的品牌做成什麼樣，我們還想做哪些品牌；當然是在我們現有的資源條件下進行，這是一個前提。第三，具體歸納每一個目標品牌的定位問題，以及在定位下所需的產品設計和推廣要素。第四，整合排位，選擇調整，建立具有相互支援和合理市場覆蓋的品牌體系；戰略產品、戰術產品，以及形象產品和高盈利產品的有機結合也要體現在裡面。&rdo;

姜燦看著kh公司就這一專案列出的大綱，說：&ldo;這個工作要從我們先說起，我們準備了這方面的現有資料，請文靜介紹一下，如果不夠全面，我們可以透過調研或購買的方式進行補充。文靜‐&rdo;

&ldo;從我們現有的品牌佈局來講，在低、中、高全系列中都有所覆蓋；全系列的佈局自然面臨全系列的競爭，由哪個端位首先突破而造就強勢品牌？這可以是大家討論的一個命題……&rdo;

文靜稍稍停頓一下，姜燦示意她接著說。&ldo;一共有五個牌號，十一種規格在市場上銷售。&rdo;文靜結尾說，&ldo;我把這份資料影印給大家，詳細的情況一看就明白了。&rdo;

第六章 吸(2)

姜燦說：&ldo;我們的情況跟很多地方是相像的，作為一個主要供應本地市場的企業，低端品牌是歷史遺留下來的，也是按要求保障供應的。前幾年開發的新品牌，走了高階路線，當時應該是一個市場的空白；現在看來，高階價位不斷上揚，這些品牌面臨擠壓，價格上已經守不住了，有向中端轉移的趨勢。&rdo;

阿彌說：&ldo;從國內市場的大趨勢來講，在賣方市場下制定的品牌策略，到買方市場肯定是不合時宜了。品牌佈局在兩端的現狀恐怕跟&l;紅塔&r;當年在中端市場的堅挺有關；如今，&l;紅塔&r;也在調整他們的戰略了。我們考慮新一輪的規劃問題也要顧及到將要面臨的市場。我覺得，十塊錢左右的中端要迅速補位，二十塊錢以上的中高階要守住，五十元以上的高階，也應該佈局。至於低端品牌，要透過重新設計，迅速提升到八元左右，這個意思是&l;欲求其上，可得其中&r;。提升以後最壞的結果，也是可以保全現有的市場地位的。&rdo;

說：&ldo;從整個品牌體系來講，我們似乎應該考慮一些個性化的市場，比如，混合型香菸。&rdo;

文靜說：&ldo;我們考慮過做喜煙這樣的個性化市場；你提過多次混合型香菸了，大家已經不覺得是個性化了，而是大眾化的東西了。&rdo;

姜燦說：&ldo;現在正好有機會從我們自己的規劃體系，以及行業、市場的需求來考慮&l;混合型&r;的問題。我主張作為一個重點來對待。&rdo;

阿彌說：&ldo;其實，外煙有兩個趨勢值得去研究；一是特醇低害，一是果味香型。我瞭解到，烤菸型的焦油含量是很難降下來的，降多了就沒有煙味；而混合型香菸現在已經有一毫克焦油的產品了！&rdo;

說：&ldo;我覺得，喜煙的提法很好。混合型作為一個產品的方向考慮，喜煙可以作為一個形象品牌來考慮。你想啊，如果全國人民都知道這裡有一個專門為婚慶而產的香菸，企業總體的知名度和美譽度一定會大大提升。&rdo;

文靜對自己提的喜煙設問：&ldo;但喜煙方面有一個紅雙喜品牌呢！好幾個企業在生產，上煙、漢煙、南洋兄弟都在做，他們為什麼不走喜煙的路？&rdo;

阿彌說：&ldo