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第1部分(第4/4 頁)

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己的格局,所以,適時地分享你的經驗,或是幫助其他人,絕對會得到意想不到的收穫。

值得注意的是,很多人在建立“互益”的人脈存摺時,往往只偏重於運用“人脈存摺”來強化自己的“金錢存摺”,公眾利益通常不會是考量的重點。像在職場上最常聽到的,就是建立“關係”,也就是運用彼此在工作職場上的權勢與本領互相交換,協同合作彼此互利,而成就雙方的名利財富。團結當然力量大,但“雙贏”的人脈存摺最令人詬病的就是,一些政商名流往往在互利的同時,卻危害到社會大眾的利益。此外,這樣的人脈關係因為是建立在雙方所持有的籌碼上,一旦自己失去了被利用的價值,馬上就會被棄置一旁,這是可以想見的結果。

“多贏”的人脈存摺:兼顧私利與公益

真正的超級社交女王,運用的應該是第三種超越雙贏的“多贏”人脈經營學。這樣的多贏人脈關係,除了對自己有利,更可以利用自己的專業協助他人,也就是在“互益”的基礎上,還能對社會大眾產生利益。

比如,我認識的一位女性二房東,她為人熱心,希望能夠投身房地產事業,但工薪族的她無法負擔臺北地區的房價,因為以一棟臺北東區100多平方米的房子的買價來看,一個月起碼要付六七萬的房貸,買下來出租給別人效益並不大。正當她為到處看房子傷腦筋的時候,卻發現有些地點不錯的房子,因為房東無法全心照顧管理,而常空著租不出去,於是她想到一個“多贏”的方法。

她找到十間有類似狀況的房子,之後主動去拜訪房東,發現這些房東因為經常出國,或是因為年紀大、行動不方便,甚至是因為房子內部年久缺乏整理或裝潢不善等原因,才導致這些房子雖然地點很好,卻租不出去。於是她和房東商量,希望房東以低於市價的租金讓她租下房子,但租約一簽就是5年以上。租下房子後,她會先花些錢整理房屋,再以高於原租金的價位分租給房客。由於她把房子管理得非常好,所以房東們也都樂於將房子交給她處理,雖然租金比市價低一些,但因為有保證5年的穩定收益,總比經常要處理房客搬進搬出的問題省心。就這樣,她用最少的成本,求得了最大的利潤。後來,因為她真的管理得不錯,這些房東們還主動介紹給她更多的房主,讓她的房地產事業又擴大了不少。

“做人”成功是因為“做事”成功

其實,很多人願意繼續跟你往來,並不是因為你“做人”成功,而是因為你會“做事”。如果你能和大多數人脈網路中的成員達成長久互惠的關係,又為對方保留個人的空間,進退之間拿捏得宜,讓人喜歡與你相處,這樣就能創造“雙贏”,甚至是“多贏”的人脈關係,也就是第三種的人脈存摺。經營這樣的人脈關係,不但能帶給別人更愉悅的體驗,也能讓周遭的人們過得更美好,更能建立自己的權威,讓自己贏得眾人的信任。擁有這樣豐沛的人脈資源,做事自然會更有效率,這絕對會比“單贏”的人脈關係有價值,你說是嗎?

你是朋友眼中的“績優股”嗎?

你是一個“社交高手”嗎?

你有沒有發現,在一些公眾的場合,有些人一出現,就會帶給全場人一種暖呼呼的感覺,而有些人一出現,很多人卻馬上閉口不語,或是總是找個藉口趕快轉身離去。

如果你剛好屬於後者,那麼你可要小心了,因為美國鋼鐵大王卡內基先生曾說過:“一個人事業的成功,只有15%是由他的專業技術決定,另外的85%,則是要靠關係。”

身為現代女性,如果想要獨立自主,想要成為時代新女性,不會交際、沒有話題、不懂得掌握人脈是絕對不行的,你是否善於交際?或是懂得在適當的時間轉換氣氛?或

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