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要懷抱夢想。大學畢業後，我來到美國，靠著半工半讀最後拿到碩士學位，畢業後先是在美國的電視週刊《TV　Guide》上班，擔任媒體聯絡工作，那時的我在紐約曼哈頓的57街上班，生活過得頗為快意，但我的心中總覺得少了些什麼。

良馬還需伯樂，才能讓夢想成真

一天，我在報上看到徵求“財經主播”的資訊，我揉揉自己的雙眼，有點不敢相信，原來，臺灣地區一些有線電視臺開始在國外增加駐點，因此需要能用雙語採訪的記者。繞了那麼一大圈，我終於有機會貼近我人生最初的夢想，我立刻決定放膽一試，馬上寄出我的中英文履歷，經過了三次煩瑣的考試，打敗來自中國內地、臺灣地區、香港地區的競爭對手，最後，我終於獲得擔任電視臺財經主播的工作。公司用兩個禮拜的時間，訓練我錄音、採訪、寫稿及播報的技巧，兩週後，我就開始在紐約證交所的二樓，和美國的財經主播一樣播報錄音，開始採訪華爾街的分析師，播報華語財經新聞。

播報當天，看著證交所一樓的交易員在忙碌地比畫手勢，我真是難掩心中的興奮。當年，我因為現實的考慮，不得已選擇攻讀財經的領域；而今天，我卻因為學習財經，回到我真心向往的電視臺主播的領域。人生的際遇，真的很難用簡短的語言帶過。現在我常想，當年的我如果沒有鼓起勇氣，到紐約的電視臺去面試，我就一定遇不到欣賞我的電視臺主管，也就不能完成自己想當主播的夢想，之後又進而成功轉型成為一位作家。正因為這樣的際遇，我認為，“建立人脈”是人生中至關緊要的一件事。想想看，即便自己是一匹千里馬，跑的速度快如閃電，也還得要遇到伯樂，才能讓一切“美夢成真”。但茫茫人海，你如何才能遇到自己的伯樂？這就需要“人脈”的幫助。

40歲以後賺錢要靠“人脈”

如果你懂得運用人脈，你會發現，幾個好朋友，就可以決定你的“富貴指數”。在美國期間，我在紐約認識了一位白手起家的女性朋友，她當時只帶著5　000美元就來到紐約，她在從事貿易的朋友處得知美國市場對一些消費品的需求，於是立刻委託在中國內地及香港的朋友幫她尋找有商機的貨品來源，但為了讓產品更有銷路，她需要找到更多的買主。於是她很虛心地去請教小區大學的教授，教授以自己的經驗告訴她，參展會是一個渠道。因為每年在固定的時間，美國當地都有全國性的消費品展，最有名的地點在紐約的賈維茲（如今已隨9·11事件煙消雲散）、芝加哥、拉斯韋加斯、達拉斯、邁阿密等地，這些商品展會吸引全世界的批發商和零售商前來採購，進進出出的都是生意人，又藉著小區大學的同學人脈，還幫她在商展中順利取得了攤位，也因此才有機會把產品全部銷售出去。

現在，她的公司有穩定的收益，擁有上百位客戶。能擁有現今這樣的成就，其實靠的也只是五位好朋友，這樣就已經可以讓她迅速提升自己的“富貴指數”。這五位好朋友中，其中的三位好朋友成為她生意上的夥伴，共同創造了商業上的最大利益，另外兩位朋友則是經常與她分享彼此的財經資訊與人生經驗，成為人生道路上相互扶持的好朋友。畢竟，所謂的“利益”，不應該只有金錢名利，還包括能促進彼此心靈成長的收穫，尤其是後者，更是“人脈”的一種昇華。

大多數的業務，會在營銷業務上失敗，失敗的原因往往不是在於不懂推銷，而是在於不懂得如何拓展人脈。有人說，20歲靠“體力”賺錢，30　歲靠“經驗”賺錢，40歲以後，則是要靠“人脈”賺錢。如果你能善用自己的魅力積極建立自己的“人脈網”，那麼，你的“人脈”自然可以為你吸引更多的“錢脈”。

建立“雙贏”的人脈關係

你是會“做事”的人，還是會“做人”的人？