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證書。而此刻在市場上，華為與20多家電信局合資的莫貝克（華為電氣）也在籌劃成立中，華為與電信局的市場通道正式開啟。技術與市場的障礙同時掃除，公司上下做好一切準備，要在市場上大力推廣jk1000。

1993年5月，任正非親自主持召開市場部經理會議，確定公司今後一段時間的工作重點是向市場大規模推銷jk1000局用機。為打好這場銷售戰，任正非特別強調，要各地辦事處主任親自掛帥，負責本地區內的促銷活動；培訓中心負責產品的宣傳策劃與展示活動，開發部也派若干精練的技術人員參與推銷。透過這些安排，華為期待1993年在穩定使用者機市場的同時，能夠在局用機的銷售上獲得大豐收。

1993年7月4日，江西樂安縣郵電局公溪支局第一個正式開通了jk1000局用機。隨後，又有多家單位開通了華為的jk1000局用機，前景似乎很光明。

應該說，華為推出基於空分模擬技術的局用機jk1000，80％的原因是出於當時公司的技術實力，20％的原因也是對中國市場短時期可能達不到向數位化轉換的估計。

1990年我國通訊行業的實際情況是，固定電話的普及率僅為11％，在世界185個國家中居113位，僅相當於美國20世紀初的水平，而同時期發達國家（如美國）在1990年的電話普及率已達92％。華為在1992年認為，中國電信產業總體發展目標來看，到2000年也就是把電話普及率提高到5％～6％，因此通訊業務仍以打電話即話音業務為主，對剛剛起步的非話音業務（如傳真等），也主要在金融、鐵路、電力、統計、國防等專門的部門或行業中使用。

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