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以當時華為的情況看，要走這樣一條道路，不僅僅是困難的問題，它更是一個關乎企業生命的鬼門關。綜合評估，市場和技術的難度相當大，而資金問題更是火燒眉毛。90年代初，正值國家宏觀調控時期，像華為這樣的民營企業根本無法從銀行貸到款。

任正非說：「研發成功，我們都有發展，如果研發失敗，我只有從樓上跳出去。」他的話語充滿了悲壯。該怎樣評價任正非的這一偏執的決定呢？

耶穌說：「你們要走窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。」

餘華寫了一部領悟人生真諦的小說《兄弟》。小說的主人公兩兄弟，一個選擇了正確、善良的窄門，另一個選擇了隱忍、狡猾的寬門。於是，他們的生活在裂變中裂變，悲喜在爆發中爆發，這本書詮釋了一個看似荒誕透頂、細品卻暗合陰陽轉化的至理。小說後記的點睛之筆是：「無論是寫作還是人生，正確的出發都是走進窄門。不要被寬闊的大門所迷惑，那裡面的路沒有多長。」

走寬門是一條捷徑，能夠省許多力氣，很多人都喜歡走，但是從寬廣開始反而會越走越窄，而從狹窄的地方卻可以走出寬廣。

幾十年前，一個美國大經銷商打算給盛田昭夫10萬美元的訂單，要求把索尼換成自己的牌子。在艱難中掙扎的索尼迫切需要10萬美元，但是盛田昭夫拒絕了。他要創立自己的品牌，堅決不做代工。幾十年後「索尼」品牌享譽全球。

中國許多企業都喜歡走「寬門」，借殼國外品牌迅速崛起，然而只是為他人做「嫁衣裳」，看似輝煌，背後卻危機四伏。當它們發展起來以後，就會面臨二次選擇。當年柳傳志與倪光南的貿易與技術之爭，最後柳傳志還是選擇「寬門」，走貿工技道路。但是時至今日，聯想又開始重新選擇，重視技術研發。海爾藉助國外馳名品牌迅速崛起，然而利潤空間被壓縮，品牌之路也要好好考慮了。長虹、tcl等企業在利潤空間日益縮小的情況下，也需要重新定位。

在中國企業界，恐怕只有華為一家是走「窄門」的。在任正非的帶領下，華為義無反顧地投入了局用交換機的開發。

這是華為的一個重大的轉折點，意味著華為正式進入電信裝置供應商的行列。公司不但把這些年掙的錢全部投入到新產品的開發中，而且向其他企業以高利率拆藉資金來投入。現在回頭看，如果不是任正非的這個果斷決策，華為就會像許多當年生產使用者機的廠家一樣被淘汰出局。

而這也立馬讓剛「活過來」的華為陷入了一場新的生存危機。本以為「我們活過來了」，結果又邁入了自找苦吃之路。不過，憑著一股初生牛犢的精神，那時華為還是「雄赳赳、氣昂昂」的，並沒有察覺到真正的風險。

二、步履蹣跚初嘗敗績

任正非堅持走「窄門」，無疑是要經歷一段灰暗時期。

1992年，任正非任命鄭寶用為主帥，開始進行局用交換機的研發。鄭寶用帶領十幾個開發人員開始了工作。以前只開發過模擬空分使用者機，所以在開發局用機時，他們決定先開發模擬空分局用交換機。華為第一個局用交換機命名為jk1000，鄭寶用總負責，徐文偉負責硬體，王文勝負責軟體。徐文偉是從華為當時所在地附近的億利達挖過來的，在硬體開發上有一定的經驗，之後徐文偉成為jk1000的專案經理。王文勝是剛從中國科技大學畢業的學生，初生牛犢不怕虎，他一個人開發了jk1000的所有前臺軟體，在軟體開發方面很有天賦，也深受任正非的賞識。

在技術上投入了巨額的開發費用和全部的開發力量後，歷經一年的艱苦工作，jk1000在1993年年初開發成功，並在5月份獲得郵電部的入網