經營38年的王守義，把十三香賣到全國，為何現在賣不動了？(第1/4 頁)

經營38年的王守義，把十三香賣到全國，為何現在賣不動了？

小李說財經

2024-08-09 17:34江西

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“王守義十三香”憑每包8分利潤成國民級調料品牌，創始人王守義堅持薄利多銷，未上市未涉足資本房地產。子孫背離遺願涉足多行業失敗，現“十三香”盈利不佳。集團透過內部管理、打假、多品牌發展等補救措施，雖創造20多億營收，但復興之路未完。

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“以微薄利潤，年收20億！”

想象一下，一個調味品品牌，單憑每包僅賺取8分錢的利潤，竟能達到20億的年營業額。

它就是人盡皆知的國民級品牌“王守義十三香”，也是中國最早的複合調味品品牌之一。

“十三香”集團的創始人王守義在60歲時，只用100元的啟動資金，把它從一個小作坊發展成為調料行業的龍頭老大。

王守義臨終前表明：“不進行上市，不涉足資本運作，更不進入房地產市場。”

然而，他的子孫卻背離了他的遺願，他們投身於房地產、開設火鍋店、涉足金融，卻唯獨忽視了“十三香”的發展。

隨後，他們涉足的其他產業紛紛失敗，“王守義十三香”也逐漸衰落。

儘管第二代掌門人王銀良試圖挽救局面，但現在，“十三香”的盈利僅是海天味業的十分之一。

在其漫長的發展歷程中，曾經風靡一時的“王守義十三香”究竟經歷了什麼？這個曾經的行業翹楚還能重現輝煌嗎？

“王守義十三香”的創立並非出自王守義本人。

王守義的先輩曾是官員，他們在河南開設藥鋪，研發出一種秘製調料，在京城名聲大噪。

這種調料後來被引入皇宮，供皇家御用，普通百姓難以觸及。

清朝末年，王守義的祖父歷經坎坷，最終將這一秘方從皇宮帶出，王家帶著這一秘方流浪避戰。

直到祖父年邁，這一秘方才傳至王守義手中。

當時，這份秘方僅供王家自用，王守義並未考慮將其商業化。

1959年，大饑荒爆發時，王守義一家生活困苦，為了解決溫飽問題，他決定將秘方改良並出售，使其更適合現代人口味，同時保持每包售價僅幾分錢。

這便是“王守義十三香”的起源。

由於家中無車無馬，王守義用兩個筐和一根扁擔，沿街叫賣“十三香”。

藉助他的勤勞，“十三香”最遠售至石家莊，最南至駐馬店，為了增加可信度，王守義向消費者承諾滿意退貨，並在每包調料上印製家族標誌。

如此，“十三香”銷量日增，王家的生活逐漸改善。後來，隨著全國實行供銷社制度，王守義暫停了商業活動。

1984年，隨著市場經濟的興起，王守義在兒子的勸說下，決定重新開業。他們動用家中所有積蓄100元，在駐馬店開了一家小作坊。

從此，王守義開始了無休止的工作生活，每天凌晨四點起床出攤，一天到晚，回家時常累得無法言語，只能用手勢交流。

儘管如此，王守義並非每天都能賺錢，有時一天的收入還不夠全家的日常開銷。

但他依然堅持每天起早貪黑地工作，甚至在春節也不休息。一年春節，本打算休息，想到節日期間生意好，他又重新開張。

王守義的不懈努力最終開啟了“十三香”的市場。

“十三香”品質上乘，價格親民，一包僅需十分錢，加入食物中，味道鮮美異常，逐漸成為許多家庭烹飪的必備調料。

隨著生意的好轉，王守義的