第93章 論商(第1/4 頁)

李禠這次請了秦剛與秦湛過來，正是為了請教做生意的事情。

當秦剛丟擲了對於商賈營生的核心思考之時，就連秦湛也陷入了沉思，既然能有這一問，當然不會是表面上就能想到的“貨物”這個答案了。

讓他們思考了一段時間後，秦剛才說出了他給的答案。

“是訊息。”

看到兩人卻仍然是一副迷惑不解的表情後，便進一步解釋：“你們看，商人販賣的所有東西，是不需要自己把它們生產出來。地裡長出來的東西，那是農民種的；生活中使用的物品，那是作坊裡工人做出來的。但是，為什麼他卻可以低價買進來、再能以高價賣出去呢？”

秦剛看了看兩人，繼續說道：“因為只有商人知道，什麼地方因為生產出、加工出太多的這些東西，而變得不再值錢，於是他便可以低價收進。然後也只有商人才知道，什麼地方的人會缺少、需要這些商品，而變得奇貨可居，能夠賣好好的價錢。相反來說，無論是做東西的人，還是買東西的人，他們往往都不太會知道太遠地方的訊息，所以他們總能選擇讓商人來做這中間的事情。”

此時的人沒有社會分工的意識，大抵應該是這個理，兩人都一邊聽著一邊點頭。

“商人能賺錢，無非倚仗的就是他的訊息要比普通人強。前面說的這種訊息的差別是因為不同的地方而導致的。然後，還有一種可能就是因為時間的不一樣，前幾天會比較便宜，而過幾天就會很貴，懂得這些訊息的商人就會用倉庫、地窖或者是加快運輸的速度等方法來賺錢。更厲害的商人，他還懂得，有哪些東西是從來幾乎沒有過的、或者是大多數人沒有見過的，那就可以賺得更可觀的錢了。”

“哦！我知道了 ！”秦湛興奮地插話道，“比如十八叔你推出的銀霜炭！”。

“是的。不過，我們再深入想想，那仁和的羅掌櫃為何知道這種東西能夠賺錢呢？”

“嗯，是十八叔賣得便宜，他店裡賣得貴？”

“你說的這個只是結果。我想問的是，為什麼我願意以便宜的價格賣給他，平白地讓他賺取這其中的差價呢？”秦剛嘆氣道，“其實正是說明，在羅掌櫃的手裡，掌握著我所不能掌握的重要資訊。比如說：京城裡哪裡的店面好？哪裡的市口旺？哪裡的有錢人不差錢？這些有錢人喜歡什麼樣的交易方式？等等的這些訊息，我掌握不了，但是羅掌櫃卻能夠掌握！我去發賣東西，可能要花上十分力，他們也許只要三分力。這省下的七分，便是他們應得的分潤。”

“哦，那麼這樣看，經商也不是太難嘛！”李禠想想後說道。

“不難？你是沒有看到那些經商虧本、倒閉、敗家甚至自盡的人。”秦剛說的也不是在嚇唬他們，“既然這世間存在著訊息，就必然會有真訊息與假訊息、新訊息與舊訊息。雖然大家都希望知道的是前者，也只是前者可以讓我們盈利賺錢。但是，訊息的出現，卻不是那麼黑白分明的。尤其在絕大多數的情況裡，都是真假難辨、新舊摻雜、好壞各半，我們一旦依據的是後者，要麼做一筆就虧一筆，甚至會是賺了十筆，卻被一筆虧到底。所以才會有人說，這商場如戰場，孫子兵法的三十六計，在商場生意中也是一計都少不了啊。”

“啊！”李禠與秦湛聽到這裡才長長出了一口氣。

“還想不想做生意了？”

“更想了！”想不到李禠卻堅定地說：“原本還擔心做生意太簡單，現在聽剛哥一講，那是茅塞頓開，這做生意的這麼多道道，做成了也不給家裡丟臉啊！”

問完了大道理，又在京城目前的各項營生的具體專案中交流了不少。秦剛的廣博知識令兩人聽得如痴如醉，雖然年紀上都比他大，但此時儼然已經成了他的兩個小迷弟。

正在這時