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“但我們有先發優勢，只要運作得好，還怕後面的競爭？”

“而且，我們對技術也會改進，不斷推出更好的產品，誰能比我這個發明者做得還好？”葉楓說話根本不像個孩子，讓萊基覺得很神奇。

萊基想了一下，點點頭：“那十年以後呢？銷售公司怎麼辦？”

葉楓暗暗好笑，剛剛還怕時間長，現在又擔心以後的利益。

他點了點頭：“我們要做的，是一個百年老店，到時候公司擁有繼續合作的優先權。”

“銷售公司不僅可以做筆，還可以做其他文具，只要擁有了市場地位和渠道，無論是繼續合作，還是擴充套件經營專案，還怕沒錢賺嗎？”

這些都沒有了疑問，談判開始不斷深入，萊基就想要公司的控制權，雙方在股權分配上陷入了爭執。

“公司總股本十萬銀盧布，我有七個城市的店鋪，每個算一萬銀盧布，再投入一萬銀盧布，佔80％的股份，剩下的兩成由你們出資。”

“這不可能，有很多人盯著我們的獨家代理權，這個授權就價值兩萬銀盧布的股份，還有，基洛夫市的文具店怎麼能跟彼得堡的一樣折價，如果說彼得堡和莫斯科的店鋪價值一萬銀盧布，其他的頂多就是五千。”

萊基和路德維希爭執不休，誰也不肯讓步，葉楓只好提出建議：“七個市的店鋪，彼得堡和莫斯科折算一萬一個，其他五個市總共折算三萬銀盧布，一共是五萬銀盧布。”

“獨家銷售權折價一萬銀盧布，剩下的雙方各出兩萬銀盧布的現金，同時，銷售公司與工廠簽訂供貨合同，必須預支一年20％的訂金和10％的押金。”

萊基心想七個店鋪的資產其實不到五萬，雙方各出兩萬也合理，獨家銷售權折價一萬降了一半，至於20％的訂金也很便宜，至於10％的押金，簡直跟沒有似的。

他生怕路德維希以葉楓未成年為理由進行否認，趕緊同意了葉楓的提法，而且第二天就整理出合同條款，簽了協議，算好總賬，將錢劃了過去。

路德維希一直擔心拿不出那兩萬銀盧布，一晚上都在抱怨，葉楓也不理他，到了第二天，他拿著萊基給的兩萬銀盧布傻眼了。

“埃爾文，不是我們要拿出兩萬銀盧布，擁有部分股權麼，怎麼反而給了我們兩萬銀盧布？”路德維希將葉楓拉到一邊，不解地問道。

“一年貨款的30％，你想想是多少？”

協議上的供貨量其實也不大，開始每月兩千支，逐月增加，第一年供貨六萬支，按照平均價每支兩個銀盧布，30％就是四萬，扣去兩萬的出資，貿易公司還要倒給兩萬。

“妙啊，埃爾文，沒想到你七繞八繞，分文不花就拿了三成的股份，還搞到兩萬銀盧布的現金，比我開始要求的都好，這下工廠啟動是不用擔心了，埃爾文，你真是個天才。”路德維希恍然大悟，對葉楓的表現崇拜無比。

葉楓搖搖頭，暗自苦笑，萊基能答應他的條件，是看中了自來水筆的市場，要不是他實在沒錢，他根本就不會考慮將銷售都交給萊基去做。

對一個企業來說，營銷就是生命，這是他在夢裡得到的經驗。

晚上，凱瑟琳舉著糖果往葉楓嘴裡塞：“埃爾文哥哥，吃果糖。”

葉楓叼住甜膩的果糖，伸手捏了捏凱瑟琳肉肉的小臉，像個調皮的孩子，哦，他本來就是個孩子。

“凱瑟琳乖，四哥跟二哥要商量點事情，等會再給你講故事好不好？”葉楓哄道。

“嗯，凱瑟琳很乖的，凱瑟琳等哥哥，凱瑟琳要聽哥哥講哈利波特的故事。”凱瑟琳習慣性地伸出小指，跟葉楓拉勾後才離開。

“你可把他慣壞了。”路德維希撇嘴道。

“呵呵，你是不是