第7部分(第3/5 頁)

正在進行的中央暖氣和供水工程，就是這裡在做。”葉楓似乎很隨意地介紹，正好遇到老諾貝爾和幾個工程師在外面，就給萊基介紹了一下。

老諾貝爾雖然很奇怪，但葉楓說的都是真話，便跟萊基打了個招呼，讓他對自己兩個兒子多多照顧，然後就忙去了。

萊基就看到老諾貝爾身邊是兩個彼得堡大學的工程學教授，還有市政廳的官員，對機器廠的評價又上了一個臺階，而且也相信了葉楓的話。

葉楓又帶他們去旁邊，看機器廠為了供暖工程，正在擴建的廠房：“這就是我們新建的自來水筆生產車間，專門用來生產自來水筆，日產幾千支沒有問題。”

“太大了！太大了！”萊基心中暗暗讚歎：這太沒有問題了。

最後，葉楓才帶著兩人去了側面的訂書機車間，幾個沒事的員工被安排在那裡雕琢筆桿。

當時做樣品的時候直接軋了一批，現在讓他們用磨出來，再鍍銀，人不多，看到小老闆過來都在忙活，幾支銀光閃閃的自來水筆放在桌面上。

“這裡是我們的派克精品筆生產車間，專門做高檔筆，所有的零部件都是手工打造的。”

萊基拿起桌面上那兩支筆看了看，做工確實精細，心想這種筆估計只有那些大貴族買得起，深深感嘆派克筆定位的野心，要將市場通吃。

想到這裡，萊基就有點迫不及待了，又聽葉楓道：“普通筆的生產場地就是剛才見到的那個大廠房，還沒有建好，目前安排在郊外的莊園裡，我們這就去看看吧。”

路德維希目瞪口呆，心想我們家在郊外哪裡來的莊園？

第一集　小發明家　第015章　…　貿易公司

沒想到，萊基一口拒絕：“既然在郊外，就不用去了吧，我已經看到諾貝爾的實力了。”

“不看了？”葉楓似乎很不甘心，一旁知道內情的路德維希目瞪口呆，同時對葉楓佩服得五體投地。

他們就去諾貝爾家裡，商談代理銷售的事情。

“派克還沒有自己的銷售渠道吧？鋼筆跟機器可不一樣，他面對的可是普通消費者。”剛坐下來，萊基眯著眼睛就說話了，嘴巴上的肥肉微微顫動著。

代理銷售是這時代的主要模式，獨家銷售權對派克公司來說，有利有弊。

最大的好處就是可以全力投入生產，並依靠總銷售商的實力迅速開啟市場，其弊端就是銷售的渠道被人控制，萬一有了變故，企業對市場的應變能力就差了許多。

對葉楓他們而言，還有一個很現實的困難，那就是他們沒錢。

一時間，葉楓頭腦裡轉過無數想法，最後有了決定，獨家銷售權可以放出去，但他需要足夠的回報，而且要保證萊基跟他永遠是一條心。

談判並不容易，葉楓也不喜歡做這樣的事情，主要是路德維希在談，他在一旁幫忙，點出一些關鍵的地方，彌補路德維希的不足，兩人配合得不錯，很快摸清了萊基的底牌。

萊基家族經營文具多年，在彼得堡、莫斯科等好幾個城市都有店鋪，人脈和實力都絕對夠了。

萊基也曾經向其他領域發展過，但很不順利，因此將自來水筆看成了一個機會。

“派克的獨家銷售權可以交給萊基，建議雙方成立一個銷售公司，專門運作自來水筆的銷售。”葉楓沉吟許久，打斷了一直在兜***的兩個人，定下合作原則。

派克可以跟銷售公司簽訂十年的合同，保證獨家銷售權，銷售公司也不得經營派克以外的其他同類產品。”

“簽訂十年的合約，派克能保證產品一直有競爭力？”萊基在為自己爭取利益。

“派克有自來水筆的專利，自然，這樣的技術無法獨佔，必然還有其他廠家獲得授權。”