第56章 狩獵“大媽”(第2/2 頁)

，白髮蒼蒼、顫顫巍巍的忙著掏錢購買了一臺。

這只是一場活動，一般情況下，這樣的活動幾乎一個月最少會搞一到兩次，平時主要就是給老年人宣導健康理論知識，還有一天數額不等的5–8顆雞蛋。

陳景雲來過幾次，知道這個老婆婆算是這類健康講座的資深聽眾，各式各樣的講座幾乎都去參加。

聽趙志宏介紹，這個婆婆最多的一次花了有元，這麼多年下來在這上面花了有幾十萬。

這個阿婆參加過不計其數的講座，覺得被騙只有一次。

一家港城公司把自己生產的酵素免費送給老人們試吃，還說公司要上市，可以給老人們一個發財的機會，只要購買公司的原始股，一旦上市，收益可觀。

“當時很多老幹部投了二三十萬元，我沒那麼多錢，就投了兩萬元。剛開始，賬戶每個月都能收到承諾的分紅，直到三個月後公司人去樓空，說是倒閉了，人也找不見了，錢也要不回來了。”

“以後誰叫我投資我再也不會相信了！”雖然這算是個教訓，但阿婆依然熱衷於參加健康講座。

“我還是覺得划算，掏錢買他們的產品，他們就帶我們免費出去玩，泰國、韓國我都去過了，一路上他們把我照顧的很好！”

趙志宏介紹，這樣被“洗腦”的老年人有很多，他們可能最初不認同商家的產品，但在過程中抵擋不住銷售人員的情感攻勢，越陷越深，反過來對產品反而更加擁護。

沒人的時候，趙志宏對著張超越、陳景雲侃侃而談：“張總、陳哥，別說我是騙子。電視購物頻道高聲叫賣‘原價8888元，現在只要888元’難道和我們有區別？”

“咱們不需要那麼高調，咱們也沒必要透過電視廣告走到前臺，咱們只需要透過會銷的模式接近消費者，賺取高額的利潤即可。”

“原料嗎？不要出人命就好，關鍵是成本要低；”

“功效嗎？先按規定申請，批號下來再將功效換掉；”

“包裝和劑量呢，基本思路就是抓住老年人貪多求大的消費心理；”

“定價嗎？一定要高，這是對消費者價格逆反心理的作用……”

：()心向幸福花向陽