第57章 羊毛出在羊身上(第1/2 頁)

一臺原價一萬多元、特價9388元，引得老年人爭相購買的高電位治療儀，出廠價多少？

——2000元，，鵬城一家品牌高電位治療儀廠家，除正規藥店外，每月接到訂單僅三百多臺，但當地該品牌高電位治療儀像趙志宏這麼樣的體驗門店，一個月銷售最少一千臺！

陳景雲都不得不驚呼！利潤之豐厚，行業之混亂可見一斑啊！

事實上，類似這樣針對老年人的產品在三四線城市大量存在。如果放眼全國，你會發現，其背後是一個前景廣闊的產業。

2013年年底統計，咱們國家有1.69億老齡人口，到2020年和2030年老齡產業規模將分別達到8萬億和22萬億。

在這個市場裡，商業模式的創新乏善可陳，反而是一些狩獵者在分享這塊大蛋糕。

對於這些“大媽狩獵者”來說，他們也需要像正規公司那樣，打磨產品。不過他們思考的重點不是如何讓產品功效顯著，而是如何把使用者的需求嫁接到產品上去，產品可以沒什麼實際功效，但概念一定能唬住老年人。

健康，幾乎可以說是老年人的剛需，所以，他們推出一些號稱能去除疑難雜症的產品，然後從中賺取高額利潤。

當然，狩獵者因為實力不同，採取的戰術也不同。

小公司實力有限，就採取游擊戰，打一槍換一個地方。

大公司擅長持久戰，這些疑似忽悠的公司越來越正規，很有迷惑性。

比如趙志宏介紹的這家銷售高電位的公司，趙志宏就是市代理，張超越和陳景雲想要做的話就是區代理。

這樣的店面全國有500多家，都是開在繁華的步行街、商業廣場，有的則是租用社群的小商鋪。

事實，對於狩獵者來說，生存的基本法則就是賺取高額的利潤，不管以任何方式運作，其目的就是賺大錢。

很少有忽悠公司還會售賣對人體有直接傷害的產品，因為這樣會帶來法律風險，會讓他們失去長久獲取高額利潤的可能。

別看趙志宏年齡小，對於張超越和陳景雲來說，在保健品這個行業裡，人家就是“老師”。

趙志宏自然也是知無不言，言無不盡。

會銷的忽悠套路萬變不離其中，其實總結下來無非也就四點:

招數一：萬變不離感情牌；

一個會銷達人給臺下百多位老人唸了一封《老伴兒的遺書》，說自己老伴兒因病去世，曾留遺書勸自己珍惜生命，“留著錢沒多少用，多買保健品留住健康才有用。”

當時現場聲淚俱下，很多老人都對常規的保健品動了心，覺得再花多少錢都值得！

除了講授保健知識，還有銷售員給老人洗腳，有的老人感嘆：“連自己家裡的兒女都沒對自己這麼好，買人家兩萬多元的保健品也算對人家孩子工作的支援吧！”

面對老年人，打感情牌最好用。一是嘴甜，叔叔阿姨不離口；二是關心老人的生活，沒事幹就打電話陪老人聊天。

招數二：扯大旗樹權威；

大部分的老年人，資訊閉塞，知識有限，很多時候他們需要藉助權威的力量。

市面上有一款“世衛三寶”的保健品，現場講座“專家”到場之後就會提到cIct這一所謂國際組織，並稱在該組織努力下，研製出的新藥治療心腦血管疾病百分之百有效。

老人們一聽世衛組織，還有四個字的總幹事名字，電視上還經常看到，於是深信不疑，紛紛購買。

招數三：有利可圖爭相上；

人都有佔小便宜的心理，特別是老年人。花錢買產品就能出國遊？其實就是花上一二百塊錢，領老人們去周邊不太知名的景區遊玩，晚上不讓睡覺，就是聽