第87章 帶客戶看房(第2/3 頁)

，自己的顧慮是多餘的，艾曉東面對客戶還是挺能說會道的。

楊女士把手中的圖冊翻了幾遍，隨後就收了起來。圖冊上的畫面太過完美，簡直就是精心設計出來的圖案，藉助電腦特效製作出來的圖景看上去固然美麗，可身臨其中就會發現與之大相徑庭。“環境嘛，倒還湊合，至於交通，我感覺還不是多好，地鐵什麼時候能通到這裡？能不能通到這裡還是個未知數？小夥子，別跟我說那些虛的了，還是直接上樓看看吧，我時間比較緊，一切從簡吧。”

“好，那咱就一切從簡！”

帶楊女士進了樣板間後，艾曉曉東的心懸了起來，不管怎麼說，這客戶的眼光蠻犀利的，本身這房子是兩室一廳戶型，規劃還算合理，唯一的缺陷就是採光並不是多好。他相信，楊女士也能看得出來。他之所以先帶著婦女看這套房子的目的就是和下一套作個鮮明的對比。這種做法對於買樓的人來說，是再好不過的了。

“小夥子，不是我說你，這房子採光性太差了吧，現在是下午，外面光線那麼好，怎麼屋裡陰暗暗的。”

“楊姐，不是陰暗，而是光線看起來有些暗，這是暗廳，不過這個簡單，到時候您裝修的時候直接刷成白牆，刮層仿瓷白色，同時用白色吸頂燈或者節能燈就解決了這個問題。”

“小夥子，你真能說啊，在此之前我也看過幾個小區，在綠城東區那邊看過幾套房子，但售樓員都沒你能說。好了，我沒多少時間，你就實話告訴我，這房子的缺點在哪？”

艾曉東聽後，不禁有些語塞，他沒想到客戶會這麼問，結果讓他臨時有點蒙。對售樓員來說，對房子優點的把握性比缺點要好得多，畢竟優點說出來能夠打動客戶，誰會傻了吧唧地把房子的缺點一一羅列出來，那算什麼，那簡直不就是搬起石頭砸自己的腳，砸自己的招牌。在接受培訓的時候，蘇薇等培訓師曾不止一次強調過，對於房子的缺點務必要輕描淡寫，對房子的優點則要無限放大，畢竟客戶還是衝著房子的優點來決定是否成交的。

“缺點？”艾曉東猶豫了幾秒鐘，順勢和蘇薇對視了一眼，見蘇薇衝自己使了一個會心的眼神後，就繼續說道：“要說這房子的缺點，也不是一點沒有，沒有完美無缺的房子。比如這套房子，衛生間對著門，不過這也不算是缺點，這棟樓都是這樣的設計。如果您不忌諱這點，這房子是您理想的選擇。”

“有缺點，還說是我理想的選擇，小夥子，你是新人吧？”楊女士的話再次嗆了他一句。

靠，既然問缺點，我按理說是不應該說的，看在您老的份上違背原則告訴你了，竟然反過來怪我，這種人太讓人無語了。艾曉東轉過臉，看了楊女士一眼，心想，這婦女是不是想買房的主啊？

正當艾曉東犯難的時候，蘇薇走到楊女士身邊，說道：“南北通透的房子多好，您的眼光很好，這號樓都是這樣設計的，衛生間對著門，這根本不算缺點。戶型設計本身也不錯，間距也正好，前面是個小花園，站在陽臺，一眼就能看到龍湖風景區和那裡面矗立起來的兩幢眺望塔，風景多怡人。我們的設計師是南方人，特別注重美和溫馨的結合。您是老闆，以您的身份和地位，我認為這一套特別適合您。”

艾曉東有些喜出望外，剛才被客戶噎得不知道如何圓下去了，現在看到蘇薇出面了，終於鬆了口氣，懸著的心也有所回落。

楊女士看了蘇薇一眼，又看了看客廳，說道：“這戶型我倒是還算滿意，可就是這光線給我一種陰暗的感覺。對了，還有其他的樣板間能看嗎？”

“我們的樓盤賣得很火，您看的這都是大戶型，本身就不多。希望您能再考慮一下，無論是地理位置，還是交通，還是環境，我想您都看了，心裡應該也有數了，當機立斷，稍不留意，可能就錯失了機會。