第87章 帶客戶看房(第1/3 頁)

“還好吧，從這到南三環那邊，開車的話，也就十五到二十分鐘的車程。這一片可屬於綠城新規劃的生活區，環境好，而且又挨著龍湖，特別適合居住和生活。”艾曉東解釋到這裡，急忙做出一個請的手勢，“楊姐，裡面請，咱們進去坐下聊。”

進入售樓大廳，艾曉東把楊女士領到休息區，並主動給倒了一杯水，隨後在蘇薇身邊坐下，把樓盤的一些圖冊遞給楊女士，並順便介紹了下樓盤的相關情況。當然，他是撿最好聽的話說，對他來說，這是規則。

待楊女士看圖冊的功夫，艾曉東再次把握住機會，開始熱情洋溢地介紹樓盤周邊的環境，以及未來地鐵的規劃和建設。“楊姐，您的眼光真好，我們這期開盤的房子，不但地理位置優越，出門就是公交，離規劃的地鐵站也只有不到二百米，離商場也很近，購物非常方便，而且小區環境優美，綠化面積超過了百分之六十，很適合散步。這裡離龍湖非常近，直接可以溜達過去，週末可以去那邊玩，畢竟那邊是一個非常大的景點。”

儘管艾曉東說得很到位，把當初培訓時候蘇薇所教的東西一鼓作氣地說了出來，然而楊女士卻是心不在焉的樣子，目光也沒放在他身上，看完圖冊後，就開始左看右看。

“楊姐，您要去看沙盤嗎？看圖冊你如果感覺可以的話，我直接帶你去樣板間看好了，畢竟看沙盤也看不出個所以然來，還不如直接去樣板間看，那樣更直觀，您意見如何？”艾曉東繼續說道，對他而言，這絕對是一個打翻身仗的機會，如果能把這個客戶搞定，那麼意味著他就可以繼續在創世地產幹下去了。

“小夥子，我問你一件事情，這一片小區都是中小戶型的房子，有沒有大戶型的房子？”

楊女士的這個問題聽著很不著調，但艾曉東還是耐心地講解道：“這小區主要是中小戶型為主，也有大戶型的房子，但數量並不是很多，都集中在三號樓。楊姐，看樣子您應該是老闆吧？”

楊女士衝曉東成熟地笑了笑，“你怎麼看得出來我是老闆？”

艾曉東聽到這裡，更加驗證了心中的猜測，“看您的氣質吧，就覺得您像個老闆，就算不是老闆，起碼也是個公司高管，我猜得沒錯吧？”

“你眼光可真好，是不是幹你們這一行個個都練就了火眼金睛啊？”楊女士說完笑了起來，笑談之中流露出一種成熟而穩重的神韻。

“哪有，楊姐，我帶您去樣板間看看吧？”

“好。”

帶楊女士去樣板間的路上，艾曉東和蘇薇交換了一個眼神，一路上蘇薇話很少，但是他心裡清楚得很，蘇薇知道在什麼時機出面解圍的。

“我們小區的綠化面積在百分之六十以上，居住在這裡是您最理想的選擇。”艾曉東又著重強調了一遍，這不僅僅是一個噱頭，很多客戶都看重這一點。為了順利地拿下這個客戶，他可謂是費盡了心思，就連走路的工夫，也不斷地向對方介紹著小區的優點。

“有那麼高嗎？”楊女士四處張望著小區內的花草樹木，“我看綠化率沒那麼高，能有百分之六十嗎？”

艾曉東剛才也是隨口說出來的，對於綠化率究竟有多少，只有工程部那邊的人員清楚。“肯定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。還有，我們小區的物業在綠城是一流的，這個您大可放心，將來住在這裡你就會感覺到非常值！”

“我們小區擁有著一流的物業，建築質量又好，同時又擁有得天獨厚的地理位置和環境，還挨著綠城有名的旅遊景點龍湖風景區，這裡本身就遠離城區，環境優美，生活在這裡您就享受到一種安逸和寧謐。”

蘇薇悄悄地跟在艾曉東身後，不得不說，她覺得艾曉東今天下午的表現還不錯，比想象得要好。在這之前，她最擔心會冷場，現在看來