第一卷：創業 第一百六十二章：拜訪前輩請教銷售技巧(第2/3 頁)

，是一排灰瓦白牆的江南建築。這排建築一層是底商，大部分商戶已經開門營業，這就是溫商的勤勞致富的密碼，即使是過年都很少休息。楊柳方看到這些底商玻璃門以及櫥窗上貼著喜慶的新年福字，與房簷上掛著紅燈籠交相輝映，他很喜歡這水墨畫一樣的建築意蘊。

按照師父指的路，他們拐進了一座看起來和底商一樣的大門通道，進去轉彎之後，豁然開朗，一側是用防腐木條圍起來的獨門獨戶的小院，另一側是規劃整齊的停車位，車位上面停著各色的汽車。

慢慢行駛中，他看到這些車大部分是和自己的一樣是桑塔納，也有幾輛四個圈的，還有藍白交叉的圓形標誌上標註bmw的。停車位後面是綠樹掩映的整齊的人行步道，步道內是一個健身廣場，被一排稍高一些的綠樹隔開，廣場上是老人的健身器材，一些老人在帶著孩子們在玩耍。

剛剛走到盡頭倒數第二家，劉總已經站在門口迎接了。楊柳方在門口停下車，和師父、李桐福一起下去給劉總握手見禮，又從後備箱取出拜年的禮品。他可能已經習以為常，謙讓著道謝。

他喊保姆把禮品帶進去，自己親自指揮楊柳方在一個空車位上停好車，大家才一起走進院子。李總的院子兩邊扎著藤蘿架，因為是冬季，幾根彎彎曲曲的枯藤盤在架子上，院子中間是一個淺灰色的天幕，天幕下面擺著黑色的長條茶臺，兩邊擺放著配套的黑色藤椅。繞過茶臺，是玻璃門，劉總帶著他們走到玻璃門跟前，玻璃門自動開啟了，楊柳方很是驚奇。過了玻璃門是一個大鞋櫃，保姆已經在，手中拿著白色的塑膠袋，說是鞋套，楊柳方他們按照保姆說的方法套在鞋子外面，一行人這才登上鋪著紅色木地板，並帶有紅木一樣的扶手樓梯。二層是客廳，大大的落地窗窗簾已經拉來，在新年的陽光照耀下，裡面亮堂堂的。可能是開著暖氣的緣故，楊柳方感到暖烘烘的。看到旁邊有衣架，就自然地脫掉外套掛了上去，李桐福和師父也跟著脫掉外套。

這時劉總已經坐到了客廳一側茶臺的主人位上，三人就在劉總對面坐了下來，香菸嫋嫋中，劉總摁了一下茶臺邊的按鈕，一陣輕柔的古箏曲聲傳來，茶臺上煮茶的盆也沸騰了，他嫻熟地玩起了茶道。先用洗茶的水燙盞、然後幾番沖泡之後，將一個裝著茶的青瓷蓋碗放到了師父柳根面前，然後是楊柳方，最後給李桐福。

“請。”

“哦，好香啊。”楊柳方抿了一口，他不懂茶，但這種馥郁滿口的清香他能感受到。

“這是今年冬天雁蕩山的雪水煮的。小楊兄弟，聽你師父說你們兄弟倆在西州發展得不錯。”

“怪不得呢。感謝劉總的抬愛，在您的無私幫助下，工廠和企業都有了長足的發展。”在這種高雅的場合下，楊柳方搜腸刮肚，儘可能得體地表達。

“我們幫助不假，更多的是你們努力的成果。”

“劉總，傢俱行業您是前輩，我們兄弟趁著過年回來攪擾您休息，來拜訪您是想請教一些問題。”李桐福放下蓋碗，鄭重的說。

“喔，我們今天品茶相聚，當著楊師傅，你們有什麼問題儘管問，我將知無不言，言無不盡。”

“謝謝劉總。我們目前席夢思、潔具以及辦公傢俱銷售都很好，但我們和西州鋁廠成立了一家工貿公司，除了生產辦公隔斷型材，也生產斷橋鋁型材。我看到咱們家這門窗都是斷橋鋁和玻璃組合的，我們也想生產斷橋鋁門窗銷售，您有沒有什麼好的建議？”楊柳方直言不諱的問道。

“哦，當地有沒有同類產品？”

“沒有，塑鋼門窗倒是有，以前我們門市部就有一家門店。”

“空白市場。”劉總抿了一口茶，輕微頷首。“既然你們是生產廠家，我建議還是先找代理銷售。這樣你們就少了一大部分開拓渠道的錢