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「這是自然，手留餘香總比沒有味道的強些。」葉嘉立即猜到肯定是有別家跟程家談上。

「來年正月十五過了，我們這邊要去一批人去西域。若是你們這邊能弄出三千塊的貨，臘月底給我們送過來便是。」這酒喝了，張管事就跟葉嘉這邊表達了合作的意向。

香料上有差別，價格肯定比中原的要地上許多。張管事打量著葉嘉不驕不躁的樣子，心裡隱隱可惜。聽說這個丫頭當初被小二爺瞧中了，奈何有緣無分最後落到了別人家裡。

「葉老闆預備怎麼合作？」張管事的想法自然是買斷。只要這邊跟葉嘉買斷，後頭他們賣到西域時多少價格他們自己說了算。但做生意講究一個長久，既然要合作，那就得拿出誠心雙方商議。

葉嘉自然選擇的抽成。買斷那是求急財，她圖的便是急財，是長久穩固的合作。

張掌櫃一看也知她要抽成。但這個抽成比例就得詳談了。貨物雖說是葉嘉這邊提供，但東西得運送到西域才能賣。且光有東西沒有商鋪和客源也是賣不出去。換句話說，葉嘉的這批貨能賣多少，賺多少，依仗程家商號在西域那邊的商譽和名聲。

那有了這個底氣，抽成自然不可能低。張掌櫃思索了片刻，給葉嘉的抽成比例是五五分。

這個價格葉嘉是不能接受的。貨物全是她這邊出，成本自然也是葉嘉這邊墊付。若是抽成是五五分，周家這邊刨除成本還得比程家少不少。哪怕她是個小作坊也經不住這樣做生意。

「張掌櫃這個價格未免給的太低了些。」葉嘉早做好了生意不易談的準備，此時也沒有慌，「這香胰子的方子是我周家的，成本也是我周家的。你程家若是光運送這一趟，借商鋪給我這邊售賣就能拿到超過我本家一大截的利潤，那我這生意還不如給你做。」

張管事自然知道自個兒給的價格壓得低，但運送貨物去西域這一路上可是會要命的。程家的鏢師無論是吃住還是出了事以後的安家撫恤，那也都是程家的成本。

商鋪在西域經營那麼多年，靠著祖輩多少汗水才創出如今這樣的名聲。想借用，哪有那麼簡單？

這自然就是一個博弈的過程，贏多贏少看本事。阿玖坐在一旁看著姨姐說起話來分寸不讓，那抓人話鋒的本領強得跟比旁人多長了一雙耳朵似的。葉嘉也是沒辦法，涉及到錢的事。且若是促成合作至少是一年的單子，若是一個鬆懈，那得是多大的損失。

葉嘉跟張掌櫃推拉了半天，最終是以四成的利定了個三年的契約。

張管事其實心裡有這個底線，倒也沒覺得這個合作多難接受。反倒是葉嘉有些難受，她的心裡底線是三成。但方才她以兩個要求讓了一成的利，就是去跑商的全程她這邊得派一到兩個人跟過去。並且若是東西不好賣，出現損失，程家與周家按抽成比例承擔。

這倒不是不信任程家，而是她這邊並沒有去過西域。並不知曉西域的情況。程家在西域的商號到底是多大的影響力，這些東西運過去定的什麼價位。她都估不準，自然是有自己相信的人全程跟著，能有效防止程家這邊糊弄他們。

張管事對葉嘉的這個提議沒有覺得冒犯，明謀總是叫人更容易接受，也省得後期攀扯。

「那行，若是方便的話，咱們今兒就將這個契書給擬下來。不過我有這話先撂這了，你要跟我定這個合作，你得把要備的貨給我備足了。我知你家人手不多，還沒有作坊，若是這個單你接了貨卻供不上。那到最後可就要對不住，這個契書作罷不說，你還得賠我這次斷貨的損失。」

張管事做事麻溜，話也說的乾脆：「我程家養著一大批人呢，都是要靠錢吃飯的。」

「這是自然。」葉嘉也是個爽快人，滿口答應。

契書擬定以後，雙方簽字畫押。