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一行人坐下來，張管事就直接把他們押運或者收貨的方式給說了。如何選，得看雙方的選擇和商議。但前提是，找上門的商戶提供的貨質量夠好，不會辱沒了程家商號的好名聲。

「這個是自然。」葉嘉知道做生意的人都不傻，沒有誰真傻得被人兩句話就糊弄了。程家走到這個位置自然也都是精明人，「東西不夠好也不好意思找上門。不過張管事，這東西好與壞也得分檔次。」

頂好的東西賣得出頂高的價格，平價的東西也能走平價路線不是？

葉嘉這次來商議的是香胰子外售的事情。當然，她不敢自詡賣的東西是最好的，但對香胰子的質量還是有足夠信心的。能在東鄉鎮賺那麼多錢，還能跟玲瓏胭脂鋪和梨花巷保持長久的合作關係，東西自然是好用。可這個質量不能跟中原地區富貴人家用的好東西比，她沒這個底氣。

「我手裡的香胰子不是那等中原的金貴品種，用的香料偏少，較為樸實耐用。」

葉嘉大致說了下香胰子的品種和作用，並且從兜裡掏出了一小塊樣品：「帶了些樣品過來，張管事可以親自試試。無論是去腥臭味兒還是美容養顏都有效果。若是要售賣，能走平價多銷的路子。」

張管事在中原的大商戶手中拿的香胰子，都是那等十幾種香料燻出來的好東西。一塊這種香胰子在中原的商鋪裡得賣上三四兩，拿到西域則是翻兩三倍的賣。因著接觸的都是西域的貴人，這些東西又帶的少，自然十分緊俏。但若是叫商戶多拿，太貴的東西拿多了去到西域又賣不了。若是真有能壓低價格的，弄個好的噱頭壓一壓價格賣給稍稍低一些地位的人，倒也是個好銷路。

「程家在西域可有商號和商鋪？」

葉嘉知道這些大商行一般在各地都有商號和商鋪的，程家去西域走貨也已經有不短的時日，當地熟知度應該是有的，「若是能合作，也省得貴方去中原押貨奔波。」

張管事能見葉嘉，自然早就瞭解了些事。

東鄉鎮如今出了名暢銷的三種香型的香胰子，自打兩個月前程家這邊就注意到了。

不止是葉嘉這邊，其實輪臺那邊也有一家製作香胰子的他們也是留心著的。香胰子拿出去確實是好賣。每回拿到貨，拿到那邊沒兩日就被會被當地貴族收光。程家不是沒想過多進些好貨，但這東西金貴，他們粗人又不懂得製作，只能任由中原的香胰子商戶拿捏。

中原的那批商人心黑得很，曉得香胰子這類的東西送出去好賣，開價都是有恃無恐的。

程家苦於技術上受制於人，只能聽他們說。但近幾年晉商惡意打壓，哄抬物價。他們這些做跑商的，本就只能掙點血汗錢。這一弄就掙得更少。程家別看著在西北這邊氣派厲害得緊，實則到了中原也只有被那邊的同行壓制。直不起腰，自然得另尋他路。

輪臺那邊也談過，去年就談過，雙方也有合作。但是隻那一家香胰子作坊製作的香胰子比起中原的要差上不少，程家的態度就有些猶豫。正好葉嘉這邊找上門，程家管事左思右想才打算見一面。

「這香胰子除了香料上的講究不同，其實效果是一樣的。」葉嘉看他神情，估摸著他內心動搖，「張管事可以用皮牙孜試試，或者是魚，揉捏過以後。不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉。」

張管事也不含糊，立馬叫人端了一條魚過來。

那魚不知是什麼魚，腥氣的很，張管事命人把魚放到桌子上那股味兒就彌散開。他伸出手在魚的身上捏了許久，抬手聞了聞覺得味道似乎覺得不夠腥臭。又叫人弄來了一盆不知是什麼東西的糊糊，酸臭得令人作嘔。他面不改色地把手放進去，而後就著葉嘉帶來的這塊香胰子洗了手。

抬手之後，放到鼻子下面去聞都沒有味道。不僅沒有臭味，還有一股