第25章 僵持的局面(第2/3 頁)

策略。

王強對李明說道：“李總，要不我們詳細地向他們介紹一下我們正在研發的幾個關鍵專案，讓他們更清楚地看到我們的技術優勢和未來的市場前景。也許這樣能讓他們重新評估我們的價值。”

李明點了點頭：“可以試試，但我擔心他們已經有了先入為主的看法，不一定能聽得進去。”

劉梅說道：“那我們是不是可以找一些行業內的權威資料和報告，來支援我們的觀點？”

李明思考了片刻：“這也是個辦法，但要找到有說服力的資料不容易。”

陸氏集團這邊，張華對陳峰說：“陳總，我覺得我們不能把關係搞得太僵。宏宇科技的技術確實有一定的亮點，也許我們可以在價格上稍微做一點讓步，但要在其他方面爭取更多的權益。”

陳峰說道：“讓步可以，但幅度一定要控制好，不能超出集團的底線。”

李強說道：“要不我們先暫停談判，回去再重新評估一下宏宇科技的情況？”

陳峰點了點頭：“也好，大家都冷靜一下，想想有沒有更好的解決方案。”

於是，雙方決定暫時休會，各自在會議室的一角進行內部討論。

宏宇科技這邊，李明組織團隊成員圍坐在一起。

李明說道：“大家都暢所欲言，說說我們現在該怎麼辦。”

王強說道：“李總，我覺得我們還是要強調技術的創新性和不可替代性。比如我們正在研發的那款智慧控制系統，一旦成功，將顛覆整個行業的格局。”

張敏說道：“對，我們可以準備一些詳細的簡報和產品模型，讓他們更直觀地感受我們的技術實力。”

劉梅說道：“財務方面，我們要重新梳理一下公司的資產情況，特別是那些無形資產，比如專利和技術秘密，要讓他們清楚這些資產的價值。”

大家紛紛發表自己的意見，李明認真地聽著，不時地點點頭。

陸氏集團這邊，陳峰也在和團隊成員交流。

張華說道：“陳總，我覺得宏宇科技的團隊還是很有實力的，如果能把他們整合到陸氏集團，對我們的發展會有很大的幫助。”

李強說道：“但我們也要注意風險，不能被他們的言辭所迷惑。還是要以資料和事實為依據。”

陳峰說道：“大家說得都有道理。我們要綜合考慮各方面的因素，找到一個平衡點。”

經過一番討論，雙方重新回到談判桌前。

陳峰說道：“李總，經過我們內部的商量，價格方面可以提高 5%，但這是我們最後的底線了。同時，在員工安置和技術轉讓方面，你們必須做出更大的讓步。”

李明說道：“陳總，5%的漲幅遠遠不夠。而且員工安置和技術轉讓的條件還是太苛刻，這會嚴重損害我們公司的利益。”

雙方再次陷入了僵持，誰也不肯讓步。

這時，李明提出：“陳總，要不我們換個思路，先不談收購價格，而是討論一下合作的模式。比如，我們可以成立一個合資公司，共同開發市場，共享收益，風險共擔。”

陳峰聽了，眼睛一亮，但很快又恢復了平靜：“李總，這個想法倒是新穎，但具體的合作細節需要仔細商討。比如股權比例、決策權、利潤分配等等。”

李明說道：“只要雙方有合作的意願，這些細節都可以慢慢談。”

於是，雙方開始就合作模式展開討論。

在討論股權比例時，雙方產生了巨大的分歧。

宏宇科技希望能佔到 50%以上的股權，以保持對公司的控制權。而陸氏集團則認為，自己投入了大量的資金和資源，應該擁有更多的股權。

李明說道：“陳總，如果我們