第13章 商談合作(第1/2 頁)

一天半時間，送完了四十幾家預定的貨物，朱強大概算了算，成本大概是二十兩左右，卻回收了三十八兩多，利潤相當可觀。但是目前他們還不能常年待在府城裡，最好的方式還是和王家商鋪達成協議。想到這，不免對蘇聖平佩服萬分。 武世慶給的信中，除了說有人預定的情況外，只大概說了和王家商鋪談了進貨的事宜。蘇聖平僅憑武世慶三言兩語，就猜到了大概。給朱強定的策略是，現階段他們還無法在府城開貨鋪，一是要堅持接受大戶散客預定，送貨上門。二是要做大商鋪的供貨商。價錢方面，預定送貨上門的話，價格要比市價上浮百分之十，但這百分之十中的百分之五作為好處費歸買貨的下人所有，另百分之五歸送貨人所有。這樣就能把他們兄弟幾個從送貨這個繁重的工作中解放出來，準備以後和山裡的山民建立長期關係後，這收貨的事情也可以委託出去。至於和大商鋪合作方面，蘇聖平提供了三種方案供朱強擇機而定。一是賄賂商鋪管理人，和商鋪的管理人合作，讓利給商鋪的管理人員，在給好處的同時，儘量保證自己的利潤不低於百分之五十。二是和商鋪合作，簽訂長期供貨合同，要確保利潤不低於百分之三十五。三是和商鋪聯營，付出一定租金，給商鋪百分之十的利潤，價格自定。 “王管事，這是十兩銀子，不成敬意，如果以後都按今天的價格收貨，每次給您都不會少於這個數。”武世慶帶著朱強和猴子給王家商鋪的貨棧送了山貨後，王管事顯然對山貨的質量尤其是那新穎的包裝方式非常感興趣，也不知是看武世慶的面子還是其他原因，很爽快的按照朱強提出的價格收購了所有的山貨，還要朱強回去之後有多少送多少過來。完成交易後武世慶強拉著王管事一起去酒樓喝點小酒，王管事貌似也有進一步接觸的意思，一行人就來到商鋪附近的聞香樓，找了個小雅間，喝了幾杯酒之後朱強就順勢說了上面那段話。 王管事看了看桌子上的十兩銀子，又看了看武捕頭、朱強和猴子，端起酒杯喝了口小酒，心裡尋思看情況這生意武世慶確實只是牽線搭橋，可朱強一個十六七歲的少年看起來平穩，行事也很是上路，但王管事心裡有些懷疑朱強能否做得了主。猴子看起來更不可能是做主的，一看吃相就知道，看到朱強拿出銀子後，雙手都不斷髮抖。放下酒杯後，笑眯眯的把錢推回給朱強。 朱強和武世慶對視了一眼，武世慶開口道：“王管事，我這侄兒也是小本經營，我們都是乾脆人，沒興那些虛頭巴腦的，真的只能給這麼多了，我們賺的也只剩下一些辛苦錢了。” 朱強眼看著一臉平靜，沒有立馬跟王管事說話，還拿起筷子夾菜吃，其實心裡在緊張的盤算當中，算算這個價錢確實已經是蘇聖平給的上限了，心裡直怪自己缺少經驗，應該分幾次增加。 王管事聽武世慶那樣說，笑著道：“武捕頭也不是第一天認識在下，王某雖然也愛財，但從小在王家長大，幫家主看著商鋪的生意，絕不會做中飽私囊的事，更不是嫌朱少爺給的少，我是做這行生意的，豈不知這裡面的利潤。”武世慶三人聽了心裡反倒提了起來，這要錢不要緊，要了還能把生意談成。 朱強見王管事堅決，說：“那不知王管事以後可還收我家的山貨？” 王管事沒有直接回答，反倒是問道：“這山貨生意，朱少爺能全權做主？”邊說還邊用眼睛瞟了下武世慶。 朱強有點犯難了，這要說自己能做主，可萬一等下王管事說的事自己不好決定那就說不過去，可要說自己不能做主也不對，蘇聖平除了提供方案，最後還說了讓自己以實際情況做決定。武世慶心裡是有點數的，知道這山貨生意說出來還得蘇聖平拿主意，就看著朱強想讓他自己回答。朱強和猴子對視了幾眼，猴子那眼神明顯的意思就是你自己做主。 王管事見狀，知道自己猜到了大概，怕是這山貨生意另有他人操持，朱強也做不了主。王管事覺得這背後之人很是有眼光，以前大家習以為常的山民進鎮裡、進城賣