第12章 進城送貨(第1/2 頁)

很多事情說說簡單，或者說計劃簡單，真要做起來又是千頭萬緒。山貨行開張了，首先得起個名字，眾人尋思半天，最後這個光榮而艱鉅的任務竟然被鐵錘給定了。蘇聖平想了好幾天都不知道該起什麼名字好，鐵錘見眾人苦思不得，隨口說了句，乾脆就叫好吃山貨行得了。遭到其他人鄙視的時候，蘇聖平卻認為這是個好名字，完全符合銷售原則嗎，名字好記又特點鮮明，容易打出品牌，就拍板做主決定了，於是乎就定了山貨行的名字。 據說這也是鐵錘終生驕傲的事件之一，原因就是他認為當時蘇聖平都想不出來，自己卻想出來了，搞得多年以後還得意洋洋的在眾人面前顯擺，讓他的子孫羞愧不已，好在蘇聖平和朱強都承認了確有其事。 這起好名字之後，眾人算了算本錢，共有五十餘兩，這幾日整修屋子、買生活用品又花費了十兩銀子，要不是武世慶以房入股，不然本錢還真不夠，就在眾人慶幸之餘，朱強又從懷裡拿出張一百兩的銀票，原來是武世慶把準備給少林禪寺的香火錢給了他。他本想放著應急，這會見大家在擔心本錢，少年人在自己朋友恩人面前藏不住太多事，就拿出來安大家的心。蘇聖平見了開心不已，倒不是本錢問題，而是很興奮看到“紙幣”，馬上拿過去研究，惹得朱音以為蘇聖平想要那一百兩銀票，心中糾結是不是勸哥哥把銀票給他。 蘇聖平對當時的造紙、印刷技術都不甚瞭解，看了看也沒感覺有何神奇，就拿著銀票說：“朱強，這錢原本是你私人所有，不該動用，但我們山貨行正在起步階段，本錢是多多益善。佔股文書已定，不好更改，這錢算是山貨行借你的，年底算利錢給你，你看如何？” 朱強連忙說到：“小師傅認為要用那就用，算什麼利錢，不說大夥對我兄妹的恩義，就是大家一起合夥做生意，也不能這麼見外。” 蘇聖平打斷他說：“朱強你錯了，正是大家是合夥做生意，才要算清楚，免得以後麻煩。”見蘇聖平如此說，朱強只能勉強應是。 其實蘇聖平是多心了，雖然小心無大錯，也能長久，但主要還是自己腦子裡仍然是那世人心不古、世風日下的情形，完全沒有想到這時候的人尤其是這種“山裡人”大多淳樸，說話算話，信用很好，哪怕不定什麼佔股文書也不會出現什麼意外。 待搞清了本錢之後，蘇聖平給大家說了經營策略。首先，現在有錢就決定再買兩輛牛車，分兩批出去收購山貨，朱強和鐵錘一組，猴子和蟲子一組，一組去近的村子（山貨行收的還包括普通村民的物品），當天來回，一組去遠的村子兩天來回。其次，花一天時間買齊到村子裡要用到的貨物，主要是鹽、鐵器、棉布、針線等生活用品，大量購買要壓低價格，到山裡後仍以鎮上的市價出售，差不多能賺百分之五到十不等的差價。再次，主要收購風乾山雞、風乾野豬肉、山珍等易存山貨，順帶買一些蛇、山雞等活物，再按時令買山羊、山民自制的果脯等，價格方面要略低於鎮子上市價的百分之五，同時出定金鼓勵山民再生產，儘量不要出現斷貨的情況，不過每個月只能收貨十五天。另十五天用來包裝和送貨。 此外還要樹立品牌，蘇聖平準備給產品都製作包裝袋，只能是紙片包裝，包裝袋上要有好吃山貨行的標誌，同時寫上幾種常見的做法和獨特的做法。最後，第一個月只用十天收貨，後面用十天時間分別到府城和縣城打廣告，接受預定，最後再用十天專門送貨，具體時間根據實際情況再定。價格按照貨物得之的容易程度分別增加百分之五十直至幾十倍。眾人聽了又是深深的膜拜，決定按照此方略進行，開創大業。 兩組人買了牛車、買了雜貨去收山貨後，蘇聖平也沒閒著，不能把朱音一個人放在家裡，就帶著她到街上，準備到木匠那裡定了幾個簡易的貨架，然後再去買紙、筆、墨。順便還要去老奶奶家一趟，因為房子離老奶奶家不算遠，準備請老奶奶每日來家中做午飯和晚飯，再承包老奶奶家鞋的銷路。定好貨櫃和紙筆，